各国手游市场，回首2021 美国手游市场盘点 除了 Free Fire 这4款游戏值得把玩和学习

2021的中国游戏产业注定不平凡，先有“最严网络游戏新规”出台，后有近半年的版号暂停办理，让专注国内游戏市场的公司提前就进入了深冬。反观海外游戏市场，同样大事不断，【隐私条款】的一次次迭代，让买量市场重新洗牌；部分国家和地区也开始重新审视两大游戏商店的抽成比例，让手游开发者在2022信心暴增。可以看出，游戏出海无论是从政策上还是形式上，都已经从2018的“出海拐点”在2022年进入了全盛时期。这次扬帆出海将以【回首2021】为主题，以不同的区域划分，为2022的“航海新大陆”打下最坚实的基础！这次，我们首先聚焦这个媲美中国游戏市场的份额的国度——美国。2021年，美国移动游戏市场收入并未出现回落，突破180亿美元。单是在2021年第3季度，美国手游市场应用内购收入同比增长7%至62.8亿美元，连续三个季度收入超过60亿美元，市场份额增势不减。可是2021年美国市场的新游却表现不佳，鲜有佳作。这次我们就来一同看看，这一年有哪些游戏表现得还算亮眼吧！

《Free Fire MAX》

据Sensor Tower的最新数据显示，2021年迄今为止共有8款手游全球营收突破10亿美元，除此之外《赛马娘》2021的年度总收入应该也在10亿上下。而《Free Fire》自然也是“亿万九子”中的一员。本次提到的《Free Fire Max》，则是今年9月28日，为了进一步扩大用户量，Garena推出了拥有更强画质和额外玩法的升级版。

（图）“亿万九子”中的8位——Sensor Tower值得注意的是，《Free Fire》在2021年度表现最不好的时候就是《Free Fire Max》上线的前几日，滑出了游戏TOP300的榜单，游戏内的玩家大量涌向升级版的新游戏。10 月份《Free Fire Max》在 iOS+Android 双端的月流水达到 1100 万美元，下载量达到 2000 万次。可是在几个月之后，《Free Fire Max》遭遇滑铁卢，将流量还给了老前辈，通过几个月观察下来，《Free Fire Max》并没有完成Garena布置的“任务”：最开始，Garena预计《Free Fire Max》可以和老版本有差不多的成绩，而现在《Free Fire Max》在美国双端游戏市场稳定在50名左右，而且还有下滑的趋势。

（图）《Free Fire Max》美国市场成绩

（图）《Free Fire》美国市场成绩扬帆出海认为，之所以《Free Fire Max》没有得到应有的成绩，可能是因为《Free Fire》本来就是主打低端机型，从低端市场切入来满足玩家的需求，用户肖像很清晰，这也是其赢得拉美和东南亚的主要原因。但是《Free Fire Max》则不同，不仅要面对强如《PUBG》和《使命召唤：Mobile》等射击王者产品，还要和自家的《Free Fire》抢市场，很容易造成玩家混乱。所以对于有此类“另起炉灶”打算的厂商，在推出产品前一定要做好足够的调研，老产品并不一定就不能打；另外一方面，在联动、运营、研发等其他方面耗费的精力、财力，完全可以做一款其他产品来试水了。可以说《Free Fire Max》是一次大胆的尝试，也成为了版本迭代路上的引路人。

《Suspects: Mystery Mansion》

《狼人嫌疑：神秘大厦》

《狼人嫌疑：神秘大厦》是一款社交推理游戏，以原生语音聊天、大量独特游戏模式和定期新鲜内容为游戏特色的【狼人杀】元素手游，游戏的收费方式还是一如既往的内购皮肤。国内对这个作品提及不多，但在2021年4月-6月期间的美国市场大火了一把，后来流行趋势蔓延到了拉美和俄罗斯。

这款游戏和之前的《Among Us》的游戏风格非常相似，制作开发成本并不多，美术也较为简单。之所以这款游戏能在2021年崭露头角，和疫情的封闭脱不开关系。扬帆出海和很多玩家了解到，《Among Us》在多年之后，玩家感觉到了厌倦，而《狼人嫌疑：神秘大厦》出现在一个恰当的时机。而且游戏的宣传并没有耗费厂商很多的心血，在一次偶然的机会中，美国Twich上的一个游戏主播的自发号召，导致了这个游戏的迅速出圈。对于中国厂商来说，我们的【狼人杀】以及【剧本杀】文化在国际上远远领先，很多接触过国内【剧本】文化的海外玩家都非常羡慕国内的“杀文化”。这不仅对于桌游出海是个非常好的契机，同时也是游戏出海的完美时机。对于此类游戏，核心玩法已经得到了市场的印证和玩家的接受，学习成本并不会很高，所以不用怕游戏的“水土不服”。另一层面上，这类游戏也是市场的刚需：据Sensor Tower估计，在2021年上半年，美国玩家在「狼人杀」类手游上的消费同比增长了26倍，使其成为营收增长最快的游戏类型。而《Among Us》的同类产品《Werewolf Among Us》也在发行3个月内就获得了 66.3万次下载，单日下载量峰值突破了10万次；除此之外，还有在移动社交平台「Snapchat」独家上线的首款狼人杀类社交游戏《ReVamp》，在前几个月上线之时也收获颇丰。

而且观察《狼人嫌疑：神秘大厦》的数据可以发现，不仅北美，这款游戏正逐渐在越南、老挝等东南亚地区蔓延开来，这对于国内中小型研发团队来说是个非常不错的契机，一个尚无巨头的品类在2022年也注定被青睐，为什么国内的开发者不试着复刻一下《Among Us》的产品奇迹呢？

（图）《狼人嫌疑：神秘大厦》在App Store被推荐的次数

国产手游美国市场表现可能由于疫情影响，纵观2021年上架的新游戏，能够破圈爆款的游戏实在是屈指可数，但是其中不乏国产厂商们的身影。在2021的美国市场，先是由麦基太文打造的《Project Makeover》取得了非常不错的成绩，这款融合了【三消+美妆+换装+家装】等多种元素的手游在美国市场掀起了持续的休闲狂潮，我们也曾经有过详细报道。（点击阅读：把Among Us挤下欧美下载榜第一 哪款游戏这么“不讲武德”？）

而后，大厂腾讯凭借自己大IP的MOBA游戏《Pokémon UNITE》赢得了市场的口碑，和同样是2021上架的《英雄联盟手游》展开了激烈的角逐。除此之外，还有很多令人感到相当惊喜的大厂，比如FunPlus旗下模拟经营手游《菲菲大冒险》(FamilyFarm Adventure) 于今年年初上线，凭借9月开始的高速增长，在美国口碑市场双丰收，并且也弥补了国内对这个品类的空缺。（具体查看：研究了9月手游出海收入TOP30产品 我们发现了这些新的玩法和趋势）还有主打真实的《小小蚁国》，游戏将玩家统领的视角搬到了地下的蚂蚁王国，主打3D写实风格的蚂蚁形象，颇有剑走偏锋的意味。很多海外玩家经常提起这款游戏，认为这是2021留给他们印象最大的国产手游，也让他们经常想起当年星际争霸操控虫族的快感。总体来说，《小小蚁国》开辟了一条不一样的SLG路线，看来星合互娱近两年的隐忍终究换来了成功，据说星合互娱还有一款还在研发中的欧美写实风格废土军事题材的SLG，让我们拭目以待。

说起SLG，在2021年的美国市场，同样还有一个大家意想不到的名字——龙腾简合。这家中东市场的巨头这次在北美同样亮眼。旗下帝国模拟新游《King’s Choice》自从5月份上线以来，游戏的热度稳步增加，直至今年10-11月开始，游戏开始进入快速上升通道，一跃成为发行商旗下收入排名第2的作品，仅次于SLG的头部大作《苏丹的复仇》。另外，《King’s Choice》也在向俄罗斯地区蔓延，在斯洛文尼亚、立陶宛等地颇受欢迎。在2022年，不知道龙腾简合在研的史诗级实时在线战略游戏《Palace & Puzzles-Epic Match 3》是否可以上线，相信有Insist等著名大佬加持的项目一定能给我们带来惊喜。

《Palace & Puzzles-Epic Match 3》

2022会美国市场会怎样？回首2021，其实刚刚提过在美国市场表现良好的游戏早有征兆，比如消除类、SLG和博彩类一直是美国最青睐的品类，其中SLG又以古帝国为主题的游戏容易让玩家产生兴趣。除此之外，美国移动游戏市场的有些产品可能会出现“慢热”情况，上线一段时间后突然迎来大幅的增长，所以《King’s Choice》的成功并非偶然，龙腾简合读懂了美国市场，才会有《King’s Choice》与《苏丹的复仇》的成功。

AdTiming：古帝国题材热门Top5地区依次分别是美国、印度、俄罗斯、巴西、和沙特2022年美国市场的另一个势头：沙盒类游戏的势头势必将掩盖射击类。但我并不认为这个赛道有多少机会，《Roblox》与《我的世界》早已将这个品类的头部牢牢占据，经过多年的渗透率，想挤进这个赛道较为困难。在其他品类上，中国企业出海机会最大的仍是美国市场最青睐的休闲类。中国在这个方面也逐年积累经验，大有赶超全球的势头，比如扬帆出海刚刚采访过的Smillage，在2021年已经有多款产品打进过Top10，2022的势头值得期待。（点击阅读：专访Smillage刘毅）从整体上来说，2021年上线的新品表现不佳，导致美国移动游戏市场固化将进一步加深，但在这种背景下，玩家厌倦了一成不变的游戏后，很容易被新游戏吸引。所以就像我们在采访Smillage说的一样：基本的自信是出海的核心。