三七互娱 海外收入，三七互娱前三季度收入近百亿,同比增长72.72%

8月30日，三七互娱（002555.SZ）公布2022年上半年财报。财报显示，公司上半年营收80.92亿元，同比增长7.34%；归属于上市公司股东的净利润16.95亿元，同比增长98.56%。在中国游戏市场销售收入和用户规模双双下降的上半年，三七互娱交出这样的成绩单足够令市场满意。

8月31日下午，三七互娱举办了中报业绩交流会，创始人、董事长李逸飞，集团高级副总裁杨军，董秘、集团副总裁叶威，投资者关系总监梁蓉等公司管理层就目前中国游戏行业的现状和三七互娱发展的前景进行了分享。

总结这场交流会的核心，就是高管们解答了“三七互娱未来的增长点在哪里？”的这个问题。

MMO、SLG、卡牌、模拟经营我都要，瞄准500亿美元增量市场

财报显示，三七互娱2022年上半年的海外营收为30.33亿元，较上年同期增长48.33%，海外营收已经占总营收37.48%。这已经是三七互娱在连续多份财报期内保持海外营收的高增长。在第三方统计的数据中，三七互娱在中国游戏企业出海排行榜中已经长期排在前三。

在交流会上，不少机构都提出了这样的问题，未来三七互娱的海外业绩是否能保持现阶段的高增长？而不管是从全球游戏市场发展趋势还是三七互娱全球化的打法来看，这个问题的答案是肯定的。

首先是全球游戏市场的发展趋势，主机/PC游戏已经到达了顶峰，未来移动游戏将会成为游戏市场增长的主要驱动力。根据Newzoo的预测，2022年全球来自移动市场的收入预计达到1035亿美元，占全球游戏市场的53%。

剔除国内移动游戏市场约300亿美元的市场规模以及现阶段中国游戏海外约200亿美元收入，全球市场还有约500亿美元的增量市场等待中国游戏企业挖掘。这也是三七互娱瞄准的目标。李逸飞在会上也表示，三七互娱内部对海外收入占比不设立框线，从而达到在海外再做一个“三七”的目标。

其次，在全球的主流品类中，中国游戏企业在SLG、战术竞技、MMO等细分市场所占的份额较高，而在卡牌游戏、休闲益智等品类的细分品类上还有较大的发挥空间。例如在卡牌游戏这一品类上，撇除大陆市场，目前中国自研游戏在该品类全球市场营收的占比不足15%。

换句话说，虽然三七互娱在SLG上拥有全球总流水超过42亿的《Puzzles & Survival》以及在MMO上有上半年韩国市场收入最高的中国手游《云上城之歌》这样的产品，但这并不是它的天花板。在“因地制宜”的全球化策略下，除了SLG和MMO以外，三七互娱在卡牌游戏、模拟经营上的布局，也将带动其海外营收的持续增长。例如其自研的卡牌游戏《斗罗大陆：魂师对决》在上线海外市场后，迅速拿下苹果、谷歌海外多地区畅销榜、免费榜第一。

最后，是三七互娱丰富的产品储备。近年来，三七互娱通过投资绑定了大量的优质研发商，在财报中披露的就多达17家，加上自研团队全球化水平的不断提升，造就了三七互娱丰富的产品储备。

据财报显示，目前三七互娱针对海外市场、在各赛道储备的产品共计16款。在SLG层面，有自研的三国题材SLG手游《霸业》、中世纪历史题材SLG手游《代号GOE》以及代理发行的西方魔幻题材 SLG 手游《代号 S》；在MMO领域，有自研的古风题材手游《代号古风》、Q版3D异世界冒险题材手游《代号3D版WTB》以及代理发行的创新MMO IP手游《代号 XXZ》、西方魔幻MMORPG手游 《代号魔幻 K计划》。而在卡牌游戏和模拟经营等领域，则储备了蒸汽朋克风格卡牌手游《空之要塞：启航》、经商题材模拟经营手游《代号旧时光》等产品。

聚焦精品与核心赛道，长线运营产品占比提升

相较于海外市场在增量中探索，那么在国内市场三七互娱的策略就是从存量中发力。一方面，三七互娱加大在不同品类上的尝试力度；另一方面，则是延长产品的生命周期，扩大精品游戏长线运营的优势。

先说其多元化的转型，在财报公布的产品储备表中，MMO游戏数量占比为40%，而SLG、卡牌游戏和模拟经营占比分别为25%、25%和10%。值得一提的是，年内即将上线的《小小蚁国》和《空之要塞：启航》，也并非MMO。

除了产品端多元化的结构调整以外，三七互娱的另一个优势也在逐渐展露，那便是长线运营的能力。

在过去很长的一段时间，“短平快”似乎是三七互娱旗下产品揭不掉的标签；但实际上，这只是基于当时市场环境和产品属性的选择。但在这背后，外界往往忽略了三七互娱的长线运营能力，才是三七互娱一直领先并不断修炼的核心竞争力，也就是通过运营，把A级甚至B级产品调到S+级的能力。

从其财报我们也可见一些端倪，公司旗下全球在运营月均流水破亿的产品中，最早上线产品已运营近4年。产品端与运营端的叠加，也放大了三七互娱这种“长跑”的优势。在业绩交流会上，公司高管表示，2022上半年策略和模拟经营等长周期品类产品收入占比已超过35%，较上年同期增长了近十个百分点。

其实在研发端，三七互娱在更早的时候已经聚焦于长周期项目上，并通过大数据系统、美术中台、AI系统的构建，提升研发效率。

三七互娱在国内市场的一系列转型，除了是应对版号数量审批的收紧，深挖精品长线价值的必然选择以外，也是其在当下市场环境下找准发展思路、减低未来风险的正确决定。

结语：

回到文章最开始的问题，“三七互娱未来的增长点在哪里？”

结合对市场的判断和投资者交流会上高管的发言，可以总结为以下两点：一、瞄准海外市场增量，这里的增量既包括欧美、日本、韩国等成熟市场中卡牌、模拟经营等细分领域，也包括拉丁美洲、中东等新兴市场；二、做好精细化长周期运营，从产品端（研发和代理）向精品和多元发展，依托强大的长周期运营能力，深挖产品的价值。

“我们希望在布局的每个赛道都有成功的产品，并复制成功的经验，也许3年、5年后大家能看到公司在每个赛道都有能保证每年持续赚钱的产品，到时回头看，就会发现公司的转型决定是非常正确的。”李逸飞说道。