英雄互娱的2018:丰富产品线，努力国际化

作者：楚客

来源：gplp犀牛财经（ID:gplpcn）

尽管冲击A股市场的道路不太顺利，但新三板游戏公司英雄互娱（430127）仍在不断修炼内功。

4月22日晚间，英雄互娱公布了2018年度报告，数据显示，公司全年实现营业收入11.92亿元人民币，较去年同期上涨15.12%。

英雄互娱收入上涨一方面源于公司2018年亮出了丰富的产品阵容，带来了业务增长点；另一方面也源于公司海外市场的开拓。

产品更加丰富，技术迭代升级不断

从财报看，英雄互娱2018年丰富了产品线，全年有多个新产品上线，并因此带来营业收入的增加。2018年新上线游戏《新三国志》、《王牌战争：代号英雄》、《奇迹MU：觉醒》、《创造与魔法》、《巅峰坦克：装甲战歌》、《超杀默示录》和《群英之战》等。

目前，英雄互娱的产品涵盖竞技类、沙盒类、MMORPG、格斗类、 SLG等领域，已形成一个相对丰富的产品矩阵，公司旗下产品包括《全民枪战》系列、《王牌战争：代号英雄》、《巅峰战舰》、《巅峰坦克：装甲战歌》、《一起来飞车》、《一起来跳舞》、《新三国志》、《极无双》、《影之刃2》、《剑与家园》等，据财报显示，英雄互娱目前全球注册用户已达到4亿。

作为一家以游戏为主营业务的公司，技术研发能力至关重要。据IPO君了解，英雄互娱的游戏研发主要是两种模式，一种是自主研发，另一种是与其他机构合作研发。

在英雄互娱现有产品中，竞技类游戏《全民枪战》系列、《王牌战争：代号英雄》、《巅峰战舰》、《巅峰坦克：装甲战歌》、《一起来飞车》等都是公司自主研发的产品。

正是由于公司重视自主研发，所以部分产品都不断升级迭代。例如公司2018年新上线的《王牌战争：代号英雄》就是《全民枪战》的迭代产品，《巅峰坦克：装甲战歌》是《巅峰战舰》的迭代产品。

英雄互娱相关负责人表示，只有研发团队集中研发，技术不断升级，才能持续推出新产品，实现游戏行业规模化“老带新”，也才能有效减少重复研发费用，更快地应对市场变化。

开拓海外市场，国际化战略发力2018年，英雄互娱收入增长也与公司的国际化战略分不开，英雄互娱去年加速海外发行，开启2.0时代。

据IPO君了解，英雄互娱在海外成功发行了《全民枪战》、《Hopeless Land》、《新三国志》、《Arena of Evolution: Chess Heroes》、《全民飞车》、《街头篮球》、《创造与魔法》、《奇迹MU：觉醒》、《战争艺术：赤潮》、《影之刃2》、《巅峰战舰》、《弹弹岛》等多款产品。

谈到游戏，不得不提的海外市场是日本，对于许多想在全球扩张的游戏开发商而言，日本往往是他们首先寻求的市场之一。

英雄互娱从2018开始进入日本市场，《新三国志》于日本上线后获月流水逾5000万的好成绩，后入围Sensor Towe中国手游月度出海收入榜单前30名，今年以来这一排名更加靠前。据了解，目前英雄互娱已在日本开设分公司，将继续深耕日本市场

2018年上半年，英雄互娱的《王牌战争：代号英雄》海外版本《Hopeless Land》上线全球，深受海外用户喜爱，每月新增用户超300w，连续多月进入Sensor Tower中国手游出海下载榜前20且排名不断上升，2019年2月位列中国出海手游下载榜第14位。

值得关注的是，英雄互娱全球发行的三个产品都深受海外用户喜爱，第一个是《巅峰战舰》，该产品上线后获得App Store欧洲区、北美区、东南亚地区等全球54个国家和地区的同步推荐，创造了TPS海战类的苹果推荐世界纪录。

另一个受海外用户喜爱的是产品是《战争艺术：赤潮》，上线后获得全球154个国家和地区的App Store大力推荐，获得苹果中国区同年最佳iPad游戏。

而《Hopeless Land》上线全球后，每月新增用户超300万，而且连续多月进入Sensor Tower中国手游出海下载榜前20且排名不断上升，今年 2月，该产品位列中国出海手游下载榜第14名。

游戏的海外市场空间大，机会多多，但也考验游戏开发运营的实力，英雄互娱在海外发行的过程中，会提前对发行地区进行深度调研，在了解至到该地区文化特征、付费习惯和审美风格等特性后，还会针对当地特点对产品本地化优化和完善，形成自己的方法体系。

例如，在上线《新三国志》前，英雄互娱就花了整整8个月时间，与IP方日本光荣公司一同监修，将产品从美术、声优、UI排列、付费系统、游戏特效等进行全方位调整，甚至字体风格、标点对齐都经过了仔细打磨，将《新三国志》全方位的包装成一款“日本产品”，上线后也获得了日本玩家的认可，成功打入日本市场。

英雄互娱的出海也得到合作伙伴的肯定，获GooglePlay最佳出海案例，Facebook出海50强，出海的同时，英雄互娱也加强与海外各大研发商的交流与合作，并适时将海外优质产品引入国内。

一个典型例子是，英雄互娱与国际知名游戏厂商EA进行合作，在中国区独家代理发行《NBA LIVE》，利用自身海外发行经验对《NBA LIVE》进行国服本地化，获得App Store的多次推荐，取得了优异成绩，EA对此特别优先在中国区上线了PVP模式，这是英雄互娱研运团队与EA共同努力的结果，也足以看出EA对英雄互娱运营竞技类产品的信心。

对于2019年的战略，英雄互娱相关负责人表示，在稳步发展国内业务的同时，将继续发挥海外发行领域的优势，进一步加大技术研发力度，丰富产品线。