评分9.2，中国恐怖《纸嫁衣》拿下免费榜！广告变现

说起近年来的国产恐怖游戏，优质作品可谓接二连三地出现，从早前的《纸人》系列，到去年的《港诡实录》等，出圈的并不在少数。

尤其是高度契合香港本土文化的《港诡实录》，更是很罕见地在全直播平台兴起了一股恐怖游戏的风潮，让不少人看到了国产独游团队优秀的游戏研发能力。同时，“恐怖+中国风”似乎也成为了新的财富密码。

而最近，又有一款根植中国本土文化的恐怖解谜手游《纸嫁衣》引起了不少人的关注。这款由独立游戏团队HeartBeat Plus研发的游戏，于1月22日在iOS和安卓双端同步上架。截至目前TapTap评分高达9.2。

但让人诧异的是，在缺少足够宣传力度的情况下，《纸嫁衣》仅仅用时三天便冲上了iOS免费榜榜首，而排在它后面的则是《王者荣耀》、《和平精英》两款重磅级产品。国产独游居然可以力压两位大佬登顶免费榜，可能不少人会疑问：这款游戏凭什么啊？今天GameLook就来一探究竟。

用“地道儿”的剧情和美术，缔造中式恐怖

也许是疫情期间独立团队纷纷“休假”的原因，过去一年国产恐怖游戏自《港诡实录》之后，几乎处于停产状态。伴随着《纸嫁衣》的上线，熟悉的中式恐怖感又再一次回归大众视野，被积压已久的对中式恐怖游戏的迷恋，正好在此时被满足。

实际上，传统的中式恐怖元素之所以会在玩家中兴起潮流，更确切来说是共鸣，与其本身所包含的对玩家过去经历的映射不无关系。对于中国人而言，几乎所有人都经历过一些传统风俗的洗礼，无论是传统婚礼上高高挂起的大红灯笼，鲜艳的红袍，还是祭祀上面无表情的纸人，再加上一些香港恐怖片的渲染，很难不对人产生某种心理暗示。

而这一点在《纸嫁衣》的上体现得相当明显。首先是在剧情上，《纸嫁衣》将背景设定在了一桩农村传统婚礼上。但不幸的是，婚礼之日被安排到了中元节（鬼节）后的第一天，原本身为新郎的主角宁子服，却遇到了新娘消失的离奇事件，但此后出现的与新娘长得一样的白色纸嫁衣女子，似乎又预示着事件背后埋藏着更大的秘密。

游戏的过程就在主角寻找真相的过程中徐徐展开，在游戏五大章节中，玩家将会在阴森古村、老旧小区等数个场景中穿梭探索。尽管在设定上，游戏免不了落入鬼节+鬼村+红白衣的经典重口恐怖设定，但期间不断出现的怪诞小孩、古老文字，以及神秘的宗教元素等，依旧会给人营造出诡异、神秘的氛围。

之所以能成功营造环境，与游戏元素取材于现实有很大关系。游戏中出现的各种诡异元素并非是随意捏造，而都是在现实中有迹可循。比如第一章节中出现的六葬菩萨，其外形就与来自于藏传佛教中的六臂祜主颇为相像。而画着红白妆容的小孩，其头上戴的大头套，就来自舞狮中的大头佛。

除此之外，《纸嫁衣》还在多方面完善游戏的沉浸感，比如加入诡异的音乐，怪诞的人物画风，以及恐怖片中常见的“扑脸杀”，进一步强化游戏的中式恐怖体验。在一款完全免费的游戏上能做到麻雀虽小五脏俱全，实在难得，也让不少玩家直呼游戏“真不戳”。

可以看到，作为一款立足于中式恐怖的游戏，《纸嫁衣》本身并不像西式恐怖那样，侧重于用血淋淋的场景来制造视觉恐怖，而是通过采用类似冥婚、纸钱、阴森的大宅等元素，来勾起玩家的心理恐怖，中式恐怖的含蓄与内敛在这里可谓表现得颇为出彩。

解谜+免费，帮助游戏实现口碑质量双丰收

与《纸人》、《港诡实录》等PC产品采用的第一人称操作不同，《纸嫁衣》基于成本和操作端的考虑，在游戏的操作设定上，自然更倾向于贴合手机握持的竖屏+点击的操作方式。虽然操作方式较为简单，但在线索的寻找上实际颇有难度。

游戏中，玩家需要依靠仔细地观察，和严谨的逻辑推理，来寻找、收集散落在各处的解谜线索。但不少玩家在实际游戏后发现，这些线索通常隐藏在场景的细微处，本身较难发现，有些线索甚至需要玩家进行数学计算推导才能得出。

此外，这些得到线索还可以与周围的环境进行交互，交互的结果将成为玩家解谜的关键，比如把信封放在灯光下会透光，从而显示出信封内的内容，玩家可根据信封内容进行下一步的推导。

值得一提的是，本作还在传统的解密游戏框架内，新增了一个“阳气”的设定。该设定类似于RPG游戏中生命条，当玩家随意乱点击场景时，将会受到1点伤害惩罚，当“阳气”耗尽，游戏将会失败。

从名称来看，“阳气”一词来自诸子百家中的道家，很好地契合了游戏的中式风格主题。另外不难发现，“阳气”机制的推出，也是旨在禁止玩家通过“乱按”这种简单暴力的方法，来达成通关成就。

当然，为了让玩家最终能顺利通关，开发团队也准备了一个后门，即玩家可通过观看广告的方式，来获取一次解谜提示。这种只通过广告变现“恰饭”，而不设置任何氪金点的方式，引得了许多玩家的赞赏。在口碑和质量双丰收的情况下，游戏能迅速登顶免费榜也就不足为奇了。

但这样的方式也有弊端，有些玩家相比起看广告，更倾向于在网上查找游戏攻略，这使得游戏广告变现的效率受到了较大的影响。为此，官方还一脸委屈地在TapTap论坛上发文，恳求玩家在游戏上线的这几天不要发表详细的游戏攻略。

实际上，这并非是HeartBeat Plus第一次尝试纯广告变现的商业模式，早在第一部作品《13号病院》中该团队就已有尝试，并且同样获得了良好的口碑。

而更让人惊艳的地方在于，两部作品在剧情上实际上是前后联系的关系，不免让人猜想这支新兴团队在产品布局上的野心。同时，也更让人期待团队后续系列作品的面世。

线下到线上，密室逃脱成年轻人“新宠”

《纸嫁衣》在定位上主打的是密室逃脱，而据艾瑞咨询调查数据显示，近两年，受到综艺节目和新媒体传播的影响，密室逃脱逐渐成为年轻群体休闲娱乐的新宠，且大多密室逃脱的主题为恐怖主题。

2019年，中国密室逃脱线下体验馆满地开花，比近500家，但在2020年因疫情缘故，降至283家。但与此同时，相关市场规模预测却逐步扩大，预计在2022年将达123.6亿元。这反映出年轻人对密室逃脱的游戏欲望，反而随着疫情居家令的施行，而变得更加强烈。

《纸嫁衣》上线即火爆，其中一部分重要的原因，正是迎合了年轻人对密室逃脱的需求，只不过这种需求因为疫情，被迫从线下转移到了线上。

但纵观如今国内的游戏市场，致力于密室逃脱类型游戏的厂商却凤毛麟角，且大部分开发者为独立游戏团队，由此也暴露出该类型游戏一些问题。

一方面，中国本土文化博大精深，但市面上的密室逃脱游戏在主题（剧情）呈现上却高度同质化，在将解密、恐怖要素与中国本土文化进行创新结合方面颇有难度；另一方面，密室逃脱并非是大厂们的“菜”，这客观上导致了密室逃脱类游戏在整体质量上稍差一筹，鲜少能满足市场的需求。

两者的影响下，密室逃脱游戏虽然火热，但出圈的并不多。能否在主题（剧情）、用户体验、变现方式三方面达成一个良好的比例，将成为密室逃脱游戏出圈的关键。