这个游戏好玩吗？你想让我付钱吗？为什么要为手机游戏付费？

悄然走红的《失落城堡》在七麦数据、Sensor Tower等数据机构的各大榜单中名列前茅，并取得Taptap手游社区的193万次装机量，延续Steam端口130万销量的佳绩，堪称移植类付费手游的成功典范。

《失落城堡》持续收拢用户

《失落城堡》获得商业与口碑的双丰收，既展示付费手游的变现价值，又符合玩家日益碎片化的游戏习惯，还为独立团体提供投资瞩目的机会。在人口红利消减、泛游戏群体扩增、同品类挤压的手游市场，蕴含创想巧思的付费手游也许能够成为一支破局奇兵。

迎合大众的碎片化游戏习惯，亦或者延续端游IP的成功，都是移植手游的原因。国产独立游戏佳作《ICEY》便是移植浪潮中的一员，截止2018年8月份，该游戏累计销量突破200万套，仅Taptap平台就有80万份订购。不仅国内市场紧俏，《ICEY》遥走日本地区，特邀知名CV下野紘配音，在精心打磨的本地化后进驻任天堂Swtich平台，获得当地玩家的认可。

2D横版ACT游戏混杂META元素的《ICEY》，曾一度稳居Switch日服畅销榜TOP1，并在2018年6月份获得Nintendo Switch日本Eshop销量冠军。原本用户反响平淡的《ICEY》，在跨越多个平台后，引来许多用户的关注，赢得商业与口碑的双丰收。论其成功的背后，存在着3点重要因素。

《ICEY》微博庆贺

其一，游戏过硬素质，弥补市场空缺。《ICEY》是款带有Meta元素的ACT游戏，在端游中并不罕见，但对卡牌、SLG、Moba扎堆的移动端而言，着实令人眼前一亮。除此之外，冷门的科幻元素、玩梗式的对话、爽快的连击手感、玄乎的自我反思，都为《ICEY》的游戏质量添砖加瓦。

其二，渠道宣发优势，增进话题度。《ICEY》宣发方是心动网络，涉足少女偶像组合、主题音乐会、手游页游等领域，是拥有泛娱乐矩阵的企业。据2018上半年财报显示，期内游戏收入达3.43亿；代表作《仙境传说RO：守护永恒的爱》《天天打波利》《不休的乌拉拉》在App Store畅销榜也是常客。颇具影响力的发行方，通过KOL宣传、微博超话、朋友圈H5等多种方式，为《ICEY》的持续升温作出较大贡献。

其三，适合移动平台，降低移植难度。《ICEY》兼具ACT的爽快战斗与Meta的剧情反思，在光暗对比与物理模型等资源上并没有太多消耗，适合移动平台搭载。正如前文所说，弥补市场空缺的《ICEY》在用户好奇与话题促进的双螺旋中，不断扩展玩家群体与相关讨论，终突破200万大关，成为付费类手游大获成功的经典案例。还有一帮Steam剧情向经典作品，同样成为付费手游宠儿，例如《To the Moon》用朴实无华的像素展现触动人心的启迪；《这是我的战争》如抽丝剥茧般呈现战后民众的阵痛，让一干玩家久久不语；《隐形守护者》延续《潜伏之赤途》作者的巧思，描绘一段历史洪流与个人抉择交融的时代轶事。

Steam剧情向移植类付费手游

同一个世界，同一批玩家。厂商选择自带IP加成的Steam走红佳作也是无可厚非，毕竟较免费手游而言的付费门槛，一直是限制销量、话题的重要因素。从上文提及作品的优异表现来看，潜在用户广、话题参与量多、资本关注度高的移植类付费手游，同时令厂商、用户、独立团队受益颇多。因此不难理解，许多期望表达独特思想内核、探索创意玩法的独立团队，走向体量小、容错率高、开发成本低廉的移动平台。

刀光剑影的游戏市场，从来不缺乏有想法的设计团队与有资本的制作甲方，但依然存在各种触礁、踩雷、暴跌的惨痛教训。在前辈经验下，同样饱受现实打磨的独立团队，将目光转到体量小、容错率高、开发成本低廉的移动平台，希望制作既能表达天马行空思维，又能引发用户共鸣的艺术品。《纪念碑谷》便是其中一员，成功突破F2P手游的包围圈。

自2014年4月份发布以来，研发成本仅140万的《纪念碑谷》不断刷新创收记录，4年间在全球App Store及Google Play累计收入2500万元，斩获“2014年度苹果设计奖”“2015年IMGA（国际移动游戏大奖赛）最佳游戏”“2015年BAFTA（英国电影电视艺术学院大奖）最佳英国游戏和最佳移动和掌上游戏”等多项大奖。

《纪念碑谷》与《纪念碑谷2》国外机构汇总数据

融合易上手玩法、唯美画风、视差艺术的《纪念碑谷》不但成为付费手游的顶级标杆，还为手游IP养成提供成熟案本。同样战绩喜人的《纪念碑谷2》（研发成本225万美元）截止2018年6月份，全球售出350万份，获取1040万美元收入，拿下“2017TGA（被誉为游戏界的奥斯卡）最佳手机游戏”的桂冠。

核心研发团队仅16人的Ustwo用《纪念碑谷》系列，从名不经传到众人熟知，向世界展现独属于自己的风格色彩，给予许多独立团队鼓励与信心。大量独立游戏在手游平台喷涌而出，包括《疾风魔女:魔女之泉1复刻版》《双子》《阿瑞斯病毒》《如果可以回家早一点》《海姆达尔》《南瓜先生大冒险》《克丹诺福克罗阿》等，凭借或工业蒸汽、或萌系漫画、或简朴线条等繁多风格争抢C位。

《Muse Dash》游戏画面与用户二次创作

花样百出的创意手游中，《Muse Dash》通过萌系却不失张力、易上手却不乏深度的特点C位出道，不但在游戏展台、媒体宣发中频频露面，而且在玩家评测、同人作画中屡屡现身。截止2019年8月份，该游戏累计售出110万套，移植Steam版的人均付费达到40元。

从广州美术学院毕业设计展的黑马，到研发跳票的女装谢罪趣闻，再到现在的销量大咖，混搭漫画风的《Muse Dash》一如《太鼓达人》《几何冲刺》《Cytus》《同步音律喵赛克》等音游佳作，不仅实现音游小众的破局，还成为付费手游的经典案例。细数前文佳作，我们不难发现资本推波助澜的身影。由此来看，体量小、容错率高、开发成本低廉的付费手游不但是独立团队表达自我的好机会，也是众多厂商养成IP、寻求市场制高点的备选方案。

用户情感联系、游戏沉淀玩法、团队奇妙创想，在资本关注中，被名为“市场”的看不见的手揉搓成IP，贯穿制作讨论、买量渠道、玩家社区。IP情怀加成，一直都是游戏实现商业口碑双丰收的制胜法宝之一。因此，容易打造IP的付费手游备受关注。付费机制的双向筛选，使得付费手游容易聚拢核心玩家，在术语、造梗、互助攻略等用户社区文化上有着统一性、间隔性等特征，更容易建立起IP受众群体。

有创意的独立团队与有资本的发行厂商，逐步在用户口碑与商业变现间找到平衡，形成或Steam移植类付费手游、或自制IP付费手游的生态，对外发布大批独具个性的付费手游，例如《音乐世界Cytus II》《死亡细胞》《失落城堡》《说剑》《迷失岛2:时间的灰烬》《人偶馆绮幻夜》等。

《人偶馆绮幻夜》用户评论

凄美哥特、悬疑推理、恋爱模拟的《人偶馆绮幻夜》，从女性向用户出发，在点触式交互、存档回读、换装暖暖、解谜探索的玩法包装下打造出原创IP，获Taptap的67万次下载。干脆的一锤子买卖、恰到好处的氛围营造、循序渐进的推理解谜都是玩家点赞购买、转发分享该游戏的缘由。由此来看，体量小、容错率高、开发成本低廉的移动平台不但成为许多独立游戏的衍生地，还成为资本重视的IP制造处。

从形势较好的方向出发，付费手游可以称为多赢。玩家可以享受风格迥异的创意游戏；厂商可以收获商业变现与资源扩张；制作团队可以赢得资金汇拢与口碑声望。

从形势较坏的方向出发，付费手游可能成为撕逼现场。资本流量的倾斜，可能造成玩法的妥协，由此导致游戏趋向平庸；工作室放飞自我，没有处理游戏素质与现实技术限制、核心受众需求的和谐统一；用户社区充斥埋怨、愤怒等负面情绪，引发玩家的批量退游。

《死亡细胞》《Cytus》等受众广泛的付费手游

总的来说，付费手游既可以成为商业价值与IP情怀的搭载平台，也可以成为投资泡沫与口碑崩坏的甩锅大会。背后的脆弱平衡，或许需要厂商、渠道、用户、制作团队等多方协助与配合。如此这般，在资本与口碑中反复挣扎的付费手游，或将修成正果，成为占据市场制高点的破局奇兵。