从1区开到1001区，《率土之滨》收割SLG用户的这三年，率土之滨1000区

称帝而治；我非王臣。

这是《率土之滨》近期开设1000区与1001区的名称。从2015年10月22日开启征程之后，《率土之滨》坚持每天开1区，确保每一天进入的玩家都可以在这个以“资源争夺”为核心的自由世界中，有一个公平的起跑线上，规避新老玩家差距过大造成的碾压效应。所有玩家在经历了三个新手赛季后，就将齐聚一堂进入到备战区，并可自主选择自己喜好的剧本玩法，且可加入任意同盟，与所有率土玩家同台竞技。

上线初始，爆款影子难寻，但如今上线超过三年仍然不见疲态；在不间断的积累过程中，早早便拿下了超过90%的SLG核心用户；一周年之时，开始加快泛用户覆盖力度，在营销上投入亿元费用；两周年之时，加速泛娱乐营销，探索出故事化营销之路，在《大军师司马懿之军师联盟》、《虎啸龙吟》中通过讲述玩家故事，吸引了大批三国、策略爱好者；三周年之时，强化故事化营销之路，千万资金打造“史官计划”，促进玩家形成自己的文化氛围和讲述自己的故事……

如今，进入2019年，《率土之滨》已经从0001正式增长到1001区，过去三年的每一步都是现在优秀成绩的基石。在笔者看来，千区的背后，更是《率土之滨》对SLG用户群持续摸索的见证。

如果将时间线拨回到2015年，《率土之滨》能够走到现在这一步可能都不在官方的预期之内。作为一款与当时SLG市场主流的COK-like玩法不同的游戏，《率土之滨》所走的这一步就像是一场“零和游戏”，要么赢下市场，要么成为SLG玩法试错失败的典型案例。所幸的是，《率土之滨》赌对了。游戏最初上线App Store并未立即成为市场关注的重点。七麦数据显示，《率土之滨》上线两个月才堪堪触摸到iOS游戏畅销榜TOP40的门槛，从早期数据上来看并不算太好，它能否成为网易攻下SLG细分市场的先行军尚不得而知。不过，有意思的是，在渡过稍显低迷的前期之后，后来的连续三年，《率土之滨》iOS畅销榜排名逐年上涨，至2018年平均排名已经来到了TOP20。三周年之际，《率土之滨》更是顺利闯入iOS畅销榜TOP4，再次刷新了游戏上线以来的最好成绩。

2018年年末，《率土之滨》还入选了App Store年度人气策略手游，各大平台也评价其为最受欢迎的策略手游，再度获得市场的肯定。如今，《率土之滨》已经走到了第13个赛季，做出150次左右的版本更新，推出了300多个武将，如今更是搭建了1000区，仍然在不断吸收SLG市场的新鲜血液，保持着较高的游戏活跃度。而在这些数字背后，展现的是《率土之滨》一路以来以策略、公平、自由为中心的设计理念，早有流浪军玩法、国家计策、实时天气系统、现有南北大战、水战玩法等全新游戏内容。作为一款上线已有三年的游戏产品，坚持创新，才可创造出营收与DAU双数据“逆增长”的现象。同时，也映射了玩家对于策略游戏的核心需求，在由225万格地块组成的自由战争世界中，《率土之滨》只给出了最终的胜负目标，至于中间的路要怎么走，合纵、连横还是故意示弱，没有唯一的解法。基于此，每个玩家、每一次游戏，都在不同的选择下，产生了不同的游戏体验，正是这种游戏自由、才能给予玩家不断的新鲜感，或许这就是《率土之滨》能够走得远、走得高的主要原因。

近年来，虽然SLG品类在畅销榜屡屡创下佳绩，此前手游那点事也统计了iOS畅销榜TOP200的情况，其中24款SLG手游进入这一行列，占比达到12%。不过，用户获取仍然是SLG品类的短板，在核心SLG用户基本被头部产品吸收完毕之后，如何持续拿下新用户仍然存在一定难点。走过三个年头之后，《率土之滨》仍然有着较强的用户获取能力，千区登场便是一个证明。七麦数据也显示，《率土之滨》近一年来iOS下载量超过113万，远超同类题材SLG游戏。据悉，《率土之滨》目前月活跃用户维持在百万量级，每个季度DAU与营收都创下了新高，处于不断增长中，成为了手游行业上，少有的“逆增长”产品之一。通过在各大广告平台精准买量以及故事化泛娱乐营销等方式，《率土之滨》得以持续收割SLG新用户。另外，主打团队竞争、且高自由度的策略玩法设计，也让其在玩家圈层形成了更强的粘性。三年并不只是数字的变化，对于《率土之滨》而言已经逐步建立稳固的游戏生态。也正因为如此，相比市场上其他SLG手游，《率土之滨》能够保持着更强的冲劲。百度指数，微信指数，头条指数等在SLG内高居第一。

对于走到现在的《率土之滨》，毫无疑问可以评价它是一款成功的SLG产品，11次登上网易财报，也显示了其在网易游戏产品矩阵中的重要性。不过，比起单款产品的成功，《率土之滨》更让诸多后来者看到了SLG手游的另一种解法——率土-like。

国内SLG手游风暴来得并不算早。2014年底《列王的纷争》上线，随后在国内市场掀起热潮，在这之后国内SLG手游大多走的是COK-like的路子，这类经过市场验证的玩法成为主流。而在2015年上线的《率土之滨》却在同质化市场中杀出了一条路。简单来说，二者不同之处在于，《率土之滨》中的战争是借助相邻地块发生的，3个武将与9个战法搭配之间衍生出不同的策略打法，在此基础上，同盟作战是游戏的核心。每个赛季，玩家都各自组建势力，相互协作、壮大同盟。同盟之间相互争斗，几天几夜的战斗习以为常。从一个几十人的小同盟，逐步发展壮大，直到380人的大同盟。最终与其他势力在洛阳城下进行上千人的大规模战斗。每次的大战都要用到情报，外交，舆论，铺路，中转接应，分兵，佯攻，骚扰，攻坚，补刀，驻守，拆迁等等战术策略，每场战斗都需要动员数百成千盟友共同参战，频繁的战场协作沟通进一步促进玩家之间的情感沉淀。社交如一张大网，覆盖在整个大地图中，形成一个共生的生态带。《率土之滨》的成功也引来了不少后来者模仿，率土-like也就是从这个时候开始被定义。

但在笔者看来，《率土之滨》能够给出的借鉴意义不仅在于玩法上的革新，反而在用户培养、情感关系的建立上，有很多值得思考的地方。当市场竞争走到用户竞争阶段之后，如何在市场上做到不被替代，用户生态是其中关键的一环。这也是笔者接下来要说到的《率土之滨》的“护城河”—— 独特玩家文化。《率土之滨》的游戏自由性，造就了“千万率土玩家，千万部三国个人史”，每一个玩家可以从游戏中体验到不同的游戏乐趣，而他们体验到的乐趣又可以感染到一批新的玩家，完成一次情感共鸣。而在这个故事产生、传递过程中，玩家自发形成了独特的沟通艺术——“文言文化”，就如真实古代三国一般，他们用文言文来表达自己自己想说的。同时，官方也投入千万资金为鼓励玩家“史官”记录游戏中的那精彩的战事策略和风云诡谲的局面。从整体率土的市场宣发战略上，一直在积累游戏内的玩家文化生态门槛，建立更坚固的产品护城河，抵御其他产品的进攻，这也是后来者很难攻坚《率土之滨》的原因之一。

玩家故事作为《率土之滨》最宝贵的财富，理应被记录。因此我们便看见了《率土之滨》携手世界文化遗产“洛阳定鼎门博物馆”设立了三国专题展览馆，陈列展出了诸多率土玩家在游戏里写下的文言文战斗文书、赛季史、以及征服盟玩家名册，成为真正的名留青史，享受最高的荣耀礼遇。

从目前来看，《率土之滨》仍然保持着比较开阔的玩法思路和突破自我的态度：备战区的推出，便是为了打破游戏固有的赛季轮回制度，为玩家提供自由且自主的赛季选择权；不久前开启的新赛季“山河万里”中，新增了水战玩法，引入港口、泊位等建筑资源设计，部队从陆地发展到水上战斗，水陆相通的战斗模型也是SLG手游的首次尝试。除了游戏玩法本身不断进阶、优化之外，《率土之滨》也瞄准了更多的泛用户。在买量层面铺开之余，也与安卓渠道展开了更紧密的联系。优异的营收成绩，也使《率土之滨》收获了硬核联盟第三届黑石奖“年度最受欢迎策略游戏”等多项殊荣，而作为中国安卓手机市场占有率靠前的华为，据悉今年也将与《率土之滨》展开更深入的合作。随着SLG市场盘子的进一步扩大，泛用户持续得到培养，这对于策略性更高的《率土之滨》而言更具优势。

诚然，当一款游戏运营超过三年的时间，所要关注的已经不仅局限于游戏本身。到现在，已然实现全盘逆增长的《率土之滨》无疑交出了一份令玩家满意的答卷。

正如玩家故事中所言，“在率土里，收获最大不是入主洛阳时的成就感，而是认识了你这个兄弟！”游戏内的成就感固然重要，但建立玩家之间的情感链接似乎更加难以复制。《率土之滨》究竟能够达到怎样的高度尚不得而知，不过下一个三年仍然值得期待。