天竺联动网易《倩女幽魂》手游官方公布，IP碰撞掀起“国风”浪潮

8月3日，在36氪以“虚实共生，无尽未来”为主题的大会上，汇集了元宇宙及Web3.0各领域的专家，一场开启人类下一个数字时代“无尽未来”的大会正在进行。

近几年，在元宇宙概念火热加持下，“虚拟人”有了更丰富更新颖的打开方式。各种各样的虚拟人逐渐走入人们的生活，带动了很多人对未来的无限遐想。此次，国风虚拟人天妤的亮相也引发了市场关注。

特别是在此次大会上，天娱数科旗下元梦工作室总经理郑屹呈正式宣布：天妤与网易旗下游戏《倩女幽魂》手游达成深度合作。天妤作为《倩女幽魂》手游首位特邀三界探索官为《倩女幽魂》手游量身打造专属视频，在视频中天妤化身白素贞带领玩家寻迹三界，并将与《倩女幽魂》手游账号矩阵进行深度互动。

不难看出，这是一次从人物气质到精神内核上均“完美契合”的合作。两个总在国风上给受众惊喜的品牌，在精准的把握“国风”这一文化破壁趋势的背景下，有了这次完美的碰撞。

找到“1＋1＞2”的合作伙伴：从文化内核到底层技术

天妤精准的把握住“国风”这一文化破壁的趋势，定位于“首个文化出海的国风虚拟人”，一直致力于在寻找壁画碎片的过程中发扬中国文化的璀璨光辉，向世界介绍中国千年的文化，为中国文化的传承与弘扬贡献力量。

而此次合作的另一方是游戏《倩女幽魂》手游，作为游戏圈古风联动水平较高的游戏，《倩女幽魂》手游在近年来陆陆续续产出了非常多有意义又好玩的作品。

有趣的是，梳理天妤和《倩女幽魂》手游各自的发展历程，能够看到成长轨迹的不谋而合。

正如此次演讲分享中提到的，为了最大程度上还原中国文化之美，天妤团队邀请了敦煌文化研究领域的专家学者担任设计，参考了大量的史料。天妤的“绝色”经过精心设计和雕琢的，黛眉、斜红、莲花形花子、桃花妆容，深度还原唐代女俑妆容；头上所戴的嵌松石花钗、珍珠流苏花钿，也参考了大量唐代出土文物；天妤的服饰配色灵感依然来源于敦煌壁画；而剧集中翩飞的巾舞则是以敦煌壁画中的飞天伎乐为基础。

而同样总是在国风联动上给玩家惊喜的《倩女幽魂》手游也呈现出了对中国传统文化极高的兼容性。通过自己的“火种计划”，游戏在这数年间联动过浏阳的非物质文化遗产烟花，也曾携手景德镇，探究制瓷这一非遗技术。

实际上，近几年，知名虚拟人与游戏已经开始进行频繁地联动，试图不断拓展各自的影响力，触达更广泛的用户群体，实现“出圈”，例如“初音未来”与《高能手办团》的联动、“洛天依”与《和平精英》的联动等等。

虚拟人可以为游戏品牌代言、商业推广及拓展、丰富游戏世界观和内容，同时虚拟人可以为玩家提供一种情感寄托的载体，相较于单纯游戏内的角色，能够与玩家在真实环境下进行交互的虚拟人，显然更能引起玩家的共鸣和互动欲望。

而站在游戏品牌的角度，让天妤参与游戏代言，除了“国风”风格定位符合之外，也是希望借由天妤的影响力，将游戏覆盖到更多用户群体。对于产品本身而言，更可以通过天妤生动的演绎，体现游戏的核心价值。

因此，在文娱产业的应用中，虚拟人可依托游戏，与游戏IP达到相辅相成的共生关系，共同创造更巨大的商业价值。

值得一提的是，天妤此次与游戏厂商合作的一个根基，是基于天娱数科本身也是以电竞游戏和数据流量为主营业务的数字科技公司。公司依托数据、算法、场景三大核心优势的持续积淀，围绕数字产业化和产业数字化构筑了数字竞技平台与数据流量平台，面向虚实融合的全真互联网不断推动业务布局纵深发展。

自2021年11月以来，“天妤”背后的创作者——天娱数科依托数据、算法、算力三大核心优势，面向虚实融合的全真互联网不断推进业务布局纵深发展，构建起虚拟人、虚拟场景、虚拟营销服务交织的业务生态，实现元宇宙生态流量快速积累与孵化。

流量积累到商业化落地，孵化虚拟人矩阵

伴随科技飞快地迭代发展，拓展出更多新兴的应用场景、加深了虚拟人的功能属性。从主流晚会到代言各大品牌，从商业直播间验证商业价值到官方认可承载文化使命。虚拟人行业逐渐步入2.0时代后，更加考验公司的核心技术能力，商业化落地，以及连接行业上下游生态的能力。

从登上2021央视春晚舞台的虚拟歌手“洛天依”到虚拟网红“柳夜熙”，虚拟人物活跃在各大商业领域。不过，虚拟人物也需要内外兼修，只有为虚拟人物注入独特的文化内涵，才能赋予他们强大的生命力。

自上线以来，天妤致力于将传统文化所蕴含的精神内核传递给用户，将数字科技与传统文化相结合，打通次元壁，以年轻人喜闻乐见的形式，传播、传承中国传统文化。在这种中国传统文化的沁润下，天妤积累了粉丝的号召力，并被广大网友看成“文化传承者”的典范。

考虑到虚拟人打破边界的优势，天娱数科对天妤的商业化前景并没有设限，团队期望她能够实现从“一个艺人”到“一个IP”的转变。

如郑屹呈在此次演讲中总结：前期，天妤能够以明星艺人的身份完成产品代言、广告植入等活动；后期，可以作为IP，游戏、IP授权、服饰、发饰等多元化内容和应用。另外，考虑到之前推出的“天妤敦煌仿妆”道具贴纸深受用户喜爱，未来会通过盲盒手办，品牌联名款等形式，与用户产生愈来愈多的交互，拓展To C端商业前景。

而一手孵化出天妤的元梦工作室团队，对天妤未来发展的期望是，除了进一步挖掘商业前景、流量增长等，还有展现形式、交互程度的进一步创新，更有弘扬传统文化的期待。

天妤成为了一个“垂类爆款”，但如何在短期内爆款出圈的方法论将如何能被有效复制，是团队更关心的命题。

打造出代表性虚拟人IP后，不少企业选择将能力复制，孵化虚拟人矩阵，天娱数科也不例外。近半年，除天妤以外，天娱数科还在多个垂直领域进行多类型虚拟人孵化，陆续推出了知识型AI虚拟人IP“本善”、全品类带货虚拟人IP“之初”以及成长向校园IP。从文化向到科技向，从美妆垂类到直播带货，天娱数科每一个虚拟人在人设设定和商业运营上都有精准定位。

这背后体现了天娱数科布局虚拟人市场的逻辑——以虚拟人技术链为基础，进行全场景业务布局，重构元宇宙“人货场”。从“天妤”为代表的虚拟人矩阵，到搭建品牌虚拟私域场景，再到集团生态内供应链资源赋能的丰富产品与品牌，三条业务线并驾齐驱，交叉支撑。

元宇宙的概念涉及诸多的现实概念和未来概念，从概念到落地是一个漫长、严谨的过程。坚持市场导向引领科技创新，才能带来新的商业模式创新和价值转化。