成功出海的中国手游，手游出海

在上周的《一周手游出海榜》中，韩国市场的免费榜上又杀出了一款新作：《天使圣域》，而游戏的发行商则是一家可能大家都不怎么熟悉的公司：上海游陆科技信息有限公司（以下简称游陆），一家以国内手游海外发行为主营业务的游戏公司。2012在上海成立的游陆可以说是国内厂商进军海外市场的“先头部队”。公司甚至专门在韩国设立了负责发行手游的分支机构，据公司官网披露，这个发行团队的人数规模大约在60人左右。复盘游陆过去一年在韩国市场发行的游戏后发现，这个60余人的团队今年在韩国市场推出了8个“爆款”新作：从今年3月开始陆续不断有游戏打入韩国Google Play游戏免费榜Top5之内，单是11月就有3个新作达到这个成绩。全年的表现算下来，游陆似乎正是那匹在出海大军中一直默默无闻，但又快速奔腾的“黑马”。

在过去的一年里面，虽然出海厂商们在韩国市场一路攻城略地，拿下越来越大的市场份额，但是也没有一家厂商能够像游陆这样，拥有“批量打造爆款”的能力。回顾近3个月，出现在韩国免费榜Top5中的出海游戏一共有14款，其中有4款来自游陆，比例达28.5%，游陆在韩国市场的表现是非常不错的。而纵观2018年全年，游陆共有8款游戏打入了韩国市场免费榜的Top5，领跑众多出海韩国的厂商。下面是这8个爆款游戏和其各自在韩国市场的表现（按时间顺序从新到旧排列）：MMORPG《天使圣域》[18年12月14号上线]

最高下载榜排名Top2，MMO爆款三连击第三款。上期一周手游出海榜的韩国市场出海之星，凭借充分韩国本土化的玩法和画风，成功俘虏了一众韩国玩家。目前游戏仍排在免费榜的第14位。MMOPRG《一剑M》[18年11月28号上线]

最高下载排名Top1，MMO爆款三连击的第二款，游戏在本月初的表现非常不错，虽然中间有过一小段的回落时间，但是很快又重新找回了状态。MMOPRG《黎明奇迹（韩国版）》[18年11月26号上线]

最高下载排名Top2，MMO爆款三连击的开端，游戏排名变化呈“双曲线”，每次排名到达顶峰之后就会迅速回落，至于会不会又一次重返顶峰，则还有待观察。SLG《三国志S》[18年11月13号上线]

最高下载排名Top1，另一款同样以细分领域题材爆红的SLG，但最终游戏的表现并未能超越前辈《大秦霸业》，在Top5中仅停留了3天时间。MMOPRG《守卫者》[18年8月16号上线]

最高下载排名Top1，跌出Top5后也有几次重回Top3的经历，每次都是与游戏的新版本有关，也是为数不多能在跌出Top5之后又重返的游戏。MMORPG《封神问情（韩国版）》[18年8月8号上线]

最高下载Top5，而且坚持的时间不到一周，比较短，但是游戏后续在畅销榜的表现则是非常不错，在11月份游戏已经成为了游陆在韩国市场收入最高的一款作品。SLG《大秦霸业（韩国版）》[18年3月20号上线]

最高下载排名Top1，细分领域题材SLG在韩国市场成功的又一例子，这个以春秋战国为的题材的SLG在上线12天后拿下了下载榜的Top1，并且在Top5之内停留了一周的时间。MMORPG《GLORY》[18年2月25号上线]

最高下载排名Top1，最高畅销排名Top17，曾取得月流水过3千万的好成绩。也是游陆在2018年吹响进攻号角的第一个爆款MMO，在游戏人气最火热的时候，无论是免费榜还是畅销榜的成绩都非常不错。而更值得注意的是，截至目前，游陆今年全年在韩国市场推出的游戏也不过18款，而在这18款游戏中却有8款能打入韩国免费榜的Top5之内，爆款比例高达44%！这个比例就相当的惊人了。

包办了近3个月韩国免费榜出海爆款的28.5%，全年推出游戏爆款率近一半，同时无论在本土巨头林立的MMO还是出海厂商竞争激烈的SLG中都有建树...游陆今年在韩国市场的表现好得让人产生了一种“不真实感”，明明是常见的品类，但是却能有这种成绩。在游陆这8款成功引发下载热潮的游戏中，有6款是MMORPG，而其他两款都是SLG，从品类上来看，是中国厂商出海最常见的两大品类。但考虑到韩国市场又正好是MMO最为普遍的市场，本土厂商在MMO上的表现非常强势，中国厂商能在MMO上成功逆袭韩国本土巨头的情况指数少数，而游陆则正是这些小数。

今天的韩国Google Play游戏畅销榜Top5，无一例外全是MMORPG

同时韩国市场的SLG手游则是本土厂商薄弱的一环，在韩国市场表现出色的SLG游戏反而更多是来自中国出海厂商。无论是否在对手占优势的领域中，游陆都轻而易举地能够在免费榜收获到足够亮眼的成绩。如果说只有一个游戏火了那可能属于偶然事件，是厂商的运气好；但连续火了8个就不是这么简单了，这就意味着这家厂商极有可能已经琢磨出了自己的一套“打造爆款”独门秘诀。

游陆在韩国市场能获得这样的成绩，和他们在韩国本土部署的发行团队有很大的关系，就正如上文提到的那样：游陆在韩国市场发行的游戏，大多数都进行了深度的本土化，无论是美术还是系统的设计上都是，和国内的游戏展现出来的是完全两个不同的方向。就像最近推出的《天使圣域》和早前的爆款《GLORY》，这两个游戏无论是美术上，还是世界观还是其他设定上都有“一脉相承”的感觉，但是在深入体验之后就能感受到两款游戏在玩法上各有千秋，并不是简单的“换皮”。而且《天使圣域》推出的时候，《GLORY》的人气也不复当年，更像是一种传承和改良。

《天使圣域》（左）和《GLORY》（右）

而通过这个例子也不难发现，游陆在一款作品取得成功之后，其经验和模式都会被团队并在后续的作品中以此为基础实行进一步的优化...在这样“滚雪球”发展之下，游陆在韩国的发行模式越发成熟和有效了。

纵观目前众多的出海厂商，像游陆这样有一支经验丰富，而且专攻某一个海外市场团队的出海厂商其实目前并不多见。就目前的情况来看，游陆有产品有团队也有经验，而且过去的一年在韩国市场交出了一份令人相当惊喜的答卷。接下来公司也表示将进一步拓展海外市场，这匹“黑马”还在海外取得的成绩似乎还有继续上升的空间。