吴孟达代言传奇|枪玩游戏员工揭秘：如何让冯小刚代言《传奇》？

这家成立三年的游戏公司正处于变革的风口浪尖。

作者|陈斌

编辑 |杨静

当甘玩游戏品牌总工程师曾平带着广告代言计划第一次去找冯小刚时，冯小刚没有买账。这个计划的主角是《 》，一款被很多人称为“链底”的传奇游戏。

作为典型的“资本老炮手”，冯小刚有钱的时候从来都干不成。

谈论这个时代的传奇游戏的名人有时会引起一些争议。 2014年，澳门明星林子聪代言《霸道传奇》。因为广告太“魔性洗脑”，王思聪一度在微博上哽咽。

曾平加入探湾游戏后，参与了《敢湾蓝月亮》的宣传，游戏一炮而红。年轻人开始模仿张家辉不规范的普通话，成天喊着“渣渣”“船新版”。讽刺和幽默已经成为一种网络流行文化。

张家辉以往的代言广告

这一次，赣玩游戏要来点不一样的。

“现在市场上传说中的广告风格都受到了‘渣渣渣’时期的影响，所以我们想跳出来，自己长大。”曾平告诉刺猬公社（ID：）。这成了冯小刚的起因和把握。

“老炮”与传说

很少有人会将这部 4 分钟的一次性短片与传说中的铠甲剑广告联系起来。

短片

冯小刚身着白色短裤吴孟达代言传奇，头戴牛仔帽，从拍摄现场缓缓走下，推开了一扇铁门。眼前一间昏暗而古老的房间里，摆着一排排古色古香的“大脖子”笔记本，还有正在兴高采烈地敲着鼠标的年轻人。打开网吧的门后，漫天的雪花把他带到了充满市场气息的西街口早餐摊。

“2001年过去了，很怀念。”站在雪地里的冯小刚叹了口气。

短片

这句话出自冯小刚电影《甲方甲方》的经典台词，不过是调整了年份。那一年，冯小刚的贺岁片《大人物》打破收视纪录；而盛大游戏当时推出的端游《热血传奇》也成为了一代人的时尚。

在邀请冯小刚发言之前，Crazy Games 的团队已经规划了很多方案。最终，当上述短片创意案例出现在冯小刚面前时，他改变了主意。

“短片的场景是在上海的一个专业片场搭建的，一个三分钟的短片就有四五个场景，冯导看完后认出了语气，有点感同身受，于是就答应了去拍这部电影。”曾平说。

冯小刚并不是《原始传说》唯一的代言人。自2020年8月游戏上线以来，古力娜扎、张天爱、吴梦达、甄子丹等多位代言人已经正式公布。从最早的古天乐和张家辉开始，已经有数十位演员和明星与赣婉游戏合作过。

发言人张天爱

赣湾游戏是一家游戏发行公司。 《原始传奇》和之前的《欢乐蓝月亮》均出自四川盛和网络的游戏开发公司。

策略和创意是吸引用户注意力的关键。赣婉游戏发布《明星明星》，外界对其丰富的资源常常赞叹不已，对其模式也有诸多猜测。不少自媒体称赣玩游戏靠“碰瓷”归属名星吴孟达代言传奇，写的很好，但实际情况很简单：通过第三方经纪公司。

“品牌方不会直接和明星沟通，会有娱乐经纪公司充当中介，沟通需求，这是行业标准。”经验丰富的交易员曾平说。

冯小刚短片拍摄花絮

赶玩游戏《崇明行》发行策略背后的目的之一就是“买量”。购买是一种常见的推广方式，是指通过订购互联网流量来推广和吸引用户。赣玩游戏和三七互娱是这个行业的佼佼者。以发行和购买能力强着称，是典型的京式游戏公司。

明星代言是赣玩游戏之前购买最多的素材。这家老牌游戏发行公司对“注意力经济”有着深刻的理解，其强大的执行力远不止于此，其眼光也远超明星。

8月21日，因《龙傲天》风短片走红的关云鹏携传奇游戏的标志性宝剑，平台宣传“玩转蓝月”。至此，距离他被B站用户认识，还有不到一个月的时间。

关云鹏与神剑

Crazy Games 策划总监回忆说，从敲定沟通计划，到实施，到完成拍摄和上线，只用了一周的时间。 “联系他花了两天时间，策划创作计划用了7天，还有一些时间花在了后期道具的策划上。”

而在关云鹏飞上海拍摄的前三天，他还在北京B站总部。那段时间，他的生意订单几乎爆满。再往前走一步，可能就无法预约了。

继8月1日公测之后，《原创传奇》直接开启了明星们的“连环轰炸”。除了之前的三位代言人，徐少强和甄子丹也受邀上台。近日，他们还邀请了叶问的第三代弟子、咏春拳大师梁家明加盟。在此基础上，赣玩游戏为甄子丹拍摄了相同的意识流品牌宣传视频。

甄子丹品牌宣传片

选择明星代言人的核心驱动力是什么？算法。这是赣玩游戏运营一系列项目的逻辑依据。

“很多人用百度指数，或者最新的综艺、电视剧来判断明星的价值。我们不仅考虑这些，而且我们塑造的算法也是重要的评估标准。”曾平解释道。

圈外

游戏广告风格从查查辉的“魔法洗脑”变成了冯小刚的“坚韧不拔”。万万游戏决定主动改变的客观原因有很多。

传奇游戏实际上是一个很大的类别。不同平台的产品和美术风格在用户画像上存在一定差异。与之前的王牌产品《玩蓝月》相比，现在的《原著传奇》从画风到任务系统都越来越“复古”，并且重新复刻了之前的“鼻祖之作”《热血传奇》中国联通。

《玩转蓝月亮》的关键词是“兄弟情”，港台老牌男明星自然是最合适的人选。无论是陈小春还是古天乐，都容易让人想起旧的“古惑仔”时代。

冯小刚宣传片的最后，展示了“致敬不变”的标语，“复古情结”的基调似乎被摆在了更高的位置。它的主要目标用户群是“半湾蓝月亮”，目标人群是90后及中老年人，最合适的代言人成了“资本老手”。

冯小刚短片拍摄花絮

除了产品风格的变化，这几年市场也发生了很大的变化。

在曾平看来，明星相关素材的生命周期已经不如从前了。市场对这类材料的要求越来越高，这也与明星自身的一些原因有关。从《原创传奇》开始，团队开始制作各类游戏内容，同时传递名人素材，甚至亲自上阵拍摄，屡获佳绩。

“例如，直接用手机玩游戏，一边玩一边解释我在做什么。有点像个人技能之类的短视频素材，有时候突然火起来。”他说。

在B站，赣玩游戏还将聘请肚皮UP主“恶搞”自己。早在《玩转蓝月》期间，团队就有过一些成功的尝试，比如请来著名的UP主“敖总监”根据当时流行的“扎扎会”流行表情包制作视频。

在视频中，敖主任吐槽了自己的演技，甚至在视频中称“可惜《半湾蓝月》真的能玩。”但很多人没想到，这居然是一顿饭的视频。

图片来自B站“敖总监”

现在敖导演的视频有 840 万次观看和 140,000 次点赞。

“这种类型的视频显然有影响很多大中型的潜力，在一些大UP的推动下，他们会开始做各种鬼畜。因为虽然我们在这类视频中插入了很多非常有趣的素材。”曾平说，“所以在B站、抖音等平台上，我们也会特意放一些素材给脑力创作者制作内容。”

但名人代言仍然在游戏公告中发挥重要作用。在他看来，明星的价值主要体现在两个方面。

首先是对游戏合法性的肯定。因为2002年《热血传奇》游戏源代码泄露，很多人可以用它来抄袭自己的传奇游戏，盗版猖獗到今天，甚至有人用游戏来造假. 《原著传奇》由正版IP方授权，自然要向用户指出这一点。

“ Star 的推出也是为了向用户保证我们是一家认真的游戏公司，这是一款认真的游戏。”曾平说。

发言人娜扎

大牌明星代言人的不断引进，也可以实现品牌形象的提升。 “用户会形成一个直观的认知——这个游戏真的很丰富，当这些不活跃在互联网世界的中年人突然有了玩游戏的想法时，他们可能会认为冯小刚代言了一款传奇游戏。”

在线上渠道广泛传播的同时，从《原著传奇》开始，赣玩游戏也尝试着线下推广。在全省多个城市的扶梯上，张贴着冯小刚肩上扛着大刀的海报。

赣玩游戏线下渠道主要追求品牌效应，希望通过传播《原著传奇》的“复古”品牌关键词来破圈，但并没有过多考虑用户转化。在他们看来，这和传统电视广告的逻辑是一样的：每晚轮播的洗衣粉广告不会让你马上下单，但是当你走进商场需要下单的时候，广告会潜移默化地让你得到一瓶。

团队在渠道推广的形式上也做了很多创新。

11月7日，两名装扮成传奇游戏的Coser现身上海海珠市华为手机店，与路人及顾客互动，引起不少围观。在上海，海珠城是当地很多中年人喜欢逛的超市。

华为手机商城网站

这一系列以“复古情结”为主基调，覆盖线上线下多个领域的宣传策略，只有一个终极目标——破圈。

“虽然我们公司的品牌推广和购买量很全面，甚至有点饱和。所以我们打算先通过冯小刚影响影视行业，然后利用这个影响力反馈到圈子里，并且我们会尽快与华为手机商店分享。山是这样的尝试，最终让更多人了解《原著传奇》。”曾平说。

“传奇”背后的困境

8月2日晚，在北京的外滩，500架无人机堆起了“趣味运动会五华诞”的字样，为刚刚试水三天的“原创传奇”造势。

p>

但在Fun Games的策划中，这并不是纯粹的TOC（面向用户）活动。

无人机展当天，北京正在举办规模最大的国外游戏展。该团队希望向与会者传达有关该公司和 The Saga 的更多信息。 “我们希望收到商业人士和业内人士的反馈，让您知道我们对打造游戏品牌的重要性。”

无人机表演现场

其实，赣玩游戏已经为《原著传奇》推出了多位代言人，他们也有同样的推敲。这一系列信息的背后，意味着这家明星游戏发行公司目前面临着诸多挑战。

在整个游戏行业中，代理发行公司和第三方公司（如版号管理公司）的数量远远超过游戏开发公司。在前不久结束的游戏产业峰会上，北京一家小型游戏发行公司的相关负责人向刺猬公社描述了这样一个场景：5家发行公司和3家第三方围绕1个研发，而那个研发 公司的产品经常不行。

不断减少的游戏版本数量和越来越挑剔的用户已经改变了市场结构：代理发行商能够接收和推广的产品越来越少。

原始传说

在目前的游戏开发公司中，有能力的公司一般都会选择组建自己的发行团队。一方面，发行门槛不太高，第三方发行商有时无法完全了解游戏IP的核心。鹰角网为《明日方舟》找了多家出版商，但效果都不理想，最终决定自己出版。

没有发行能力的研发团队也将优先考虑腾讯或三七互娱等上市游戏公司。

“2018年以来一直是寒流，北京很多规模较小的同行倒闭，生活条件也越来越艰难。所以，我们也想做非上市公司，全力推动一场比赛。做得更好也会给你一条出路。” Crazy Games 的一位策划总监说。

赣玩游戏在传奇游戏品类有着深厚的经验，同时也在积极拓展其他游戏品类。这家成立三年的游戏公司正处于变革的风口浪尖。

相比于行业的变化，这些年唯一不变的大概就是玩家对传奇游戏的热情了。

很多年轻玩家常常对这种小屏幕、略带“土”题材的游戏嗤之以鼻，甚至有人称“传奇毁了中国玩家的游戏审美”。九画的荣誉称号，让不少人对这款游戏抱有不高的期待和幻想。就像粉丝自导自演的商业片一样，虽然以传奇为代表的游戏只是一种服务产品：只要玩家能从中感受到快乐，它的存在就是有意义的。

原始传说

对于很多经历过《热血传奇》时代的中年人来说，并没有太多精力去尝试AAA级大作。闲暇之余，玩一阵子传奇游戏是他们人生的小幸运。

项目团队有一个专门的编辑职位，他的部分工作是在玩家之间讲述故事。小编曾经认识一位在上海从事银行业工作的90后同学。儿子本来打算上幼儿园的，有空就喜欢去酒局抽烟。因此，夫妻之间的关系一度非常紧张。

但自从玩了游戏之后，他就逐渐开始宅在家里，花不了多少钱。 “至少屋子里的嘘声少了很多，”Crazy Games 的一位编辑说。