作为游戏厂商的固定合作伙伴，星图游戏如何深挖长期商业价值？-

触达用户占总用户的88%；

与平台广告产品合作，转化率最高可提升62%；

超过25个其他垂直领域参与游戏内容创作；

投标成本降低20%以上。

在巨幅星图游戏展示的人才营销成果中，我们看到了很多让人眼前一亮的数据。

据游戏每日新闻，三七互娱的《斗罗大陆：魂师对决》、完美世界的《新神魔大陆》、4399的《文明与征服》、迅雷的《摩尔庄园》比较知名游戏。

从老IP 《梦幻西游网页版》到新IP 《哈利波特：魔法觉醒》再到买断制游戏 《永劫无间》，很多核心产品都选择了与星图长期合作游戏。

《哈利波特：魔法觉醒》冰雪季相关人才视频

前不久，游戏每日邀请了星图游戏的海量业务负责人，和他们聊了聊星图游戏如何理解行业营销的痛点，做了哪些服务方案让厂商愿意选择他们作为“固定合作伙伴”。

一、达人营销成为厂商必争之地，但行业面临三大困境。

人才营销已经成为游戏的标配。

近年来，市场环境的变化迫使制造商调整营销策略。一方面是对量的争夺激烈，其中以SLG和传奇产品最为突出，厂商希望想办法用更低的成本拿到量；另一方面，随着行业进入存量市场阶段，获取用户变得更加困难，厂商需要在更大的目标群体中寻找新的玩家。

在这种背景下，越来越多的厂商注意到了内容营销的价值，尤其是基于短视频的人才营销，成本更低，更容易实现跨品类传播。

《永劫无间》相关人才视频

一些擅长营销、积极变革的公司尝到了最初的甜头，找到了一些头部来拓宽产品的触角，而一些不擅长营销的公司可能还没有起步。然而即使是前者，也逐渐意识到，做一个人才营销人很简单，但要做好却很难，因为这里面有很多“坑”.

第一个坑是“找对象”。在大量厂商押注少量人头的情况下，产品对粉丝的分流越来越明显，以至于花出去的钱效果并不理想。厂商急需找到更多粉丝不重合的合适人才；

第二个坑是“效果”，包含两个问题。一个是如何做出效果。即使找到了人，也不一定有规划能力，不能很好的利用流量。另一个是无法衡量效果。和达人或者MCN的合作只能看播放量，实际能带来多少转化。制造商不知道；

第三个坑是“节奏跟不上”。一般厂商会在某个时间段集中营销，只有一个月甚至一周。很难快速调动大量人才集中输出，否则早期冷启动可能无法实现。即使厂商足够有经验，在这个环节投入太多人力也不一定等于产出。

唯一的解决办法可能就是提前做好生态。但是，这是一项长期投资，不是靠单一的营销就能维持的。一旦切断一段时间的资源，可能努力过的人才就会流失。

但是在一个完整的产业链下，当行业有相应的需求时，自然会有与需求相对应的服务/工具，海量的星图游戏行业营销案例成为了很多厂商选择的方案。

二、基于明星达人的营销方法论，星图游戏如何解决厂商的烦恼？

整合平台的各种功能和工具，从找人到选人，从内容到转化，从创业到生态，星图游戏在达人营销的每一个环节都找到了更好的方案，总结出一套明星达人营销理论：

s是营销策略，即分析游戏厂商的营销目标；

为T-达人选择，结合筛选工具构建从头到腰再到尾的完整矩阵游戏；

a对于创意内容，促进人们创作更多的短视频内容；

r整合提升效率，通过内容价值的充分开发利用，将游戏的核心用户沉淀在平台上。

在这一理论的指导下，星图游戏为厂商提供了五种类型的合作，包括指定人才定向合作的沟通任务、邀请所有人才参与的投稿任务、Tik Tok直播任务、西瓜平台任务、头条平台任务。

其中两种模式高度针对营销痛点：

1)星图游戏发行人计划，目前是植入Tik Tok平台的小程序。厂家可以在这里通过星图游戏发送订单，凡达到千粉以上的都可以参与。因为参与门槛低，可以有效解决冷启动难的问题，选择安装次数等结算方式也可以兼顾实际效果。

在这个小程序中，达人可以看到优秀作品的创作指导，从而改善创作内容不准确的问题。Star游戏也会鼓励大家做多元化的内容，实现生态建设。

目前厂商人才的营销集中在一些头部主播身上，而庞大星图的业务负责人游戏认为这不是问题，而是因为没有打通人才圈而衍生出来的对应现象。而星图游戏发布者计划将让更多的人才成功进入厂商的视野，从而解决“没有选择”的问题。

2)游戏营销托管计划。制造商需要做的就是提出目标。星图游戏会有团队提供定制方案供选择。后续会有星盘跟进游戏且效果有保证。这种模式一方面可以节省厂商的精力，即使不擅长策划，也可以专注于人才的营销效果，另一方面可以精准控制获客成本。

“《文明与征服》新一季上线时，找到我们做营销托管服务”。巨量星图游戏业务负责人告诉游戏日报，“最终有100多位人才参与，覆盖游戏、军事、历史等精准目标用户群体，并取得

《文明与征服》是多次选择星图游戏的伙伴之一。开播半年多来，话题“#文明与征服”在Tik Tok获得了4.5亿的播放量，早期的“#于和伟推荐文明与征服”获得了2.8亿的播放量。不久前还是《文明与征服》半。

巨量星图游戏业务负责人告诉游戏日常，达人营销还有一个特点：无论厂商大小、体量，即使大厂、小厂同时进入市场，根据数据观察，也不会出现类似广告的流量挤压。实际效果要看达人产生的内容创意是否被用户喜欢。

除了以上可以直接反馈的效果，庞大星图的业务负责人游戏还提到了达人营销的进一步价值：一是达人营销通过庞大星图触达用户后，厂商在其他广告体系的竞价转化率也会得到提升，这一点在与迅雷、莉莉斯的合作中得到了验证；第二，当厂商推人做大量营销的时候，平台上的UGC帖子也会增加，也就是会有更多的用户积极参与创作。

三。星图游戏“生态共建”思维带来的长期价值

营销真的能支撑起产品生态的构建和维护吗？

虽然这个标签很吸引人，但是在交流之前，游戏 Daily还是怀疑星图游戏作为第三方服务团队，能否帮助厂商把产品做生态化。如前所述，营销往往是一种短期的资源投入。就算再多游戏原生人才出生，在空档期没有资源和关注，人才如何生存？

巨量星图游戏业务负责人从两个方面回答了这个问题：

庞大星图会从实现达人的角度去思考，如何让达人从010年到31029年一直留在Tik Tok，为厂商贡献优质内容，所以希望引导厂商关注生态。包括基于监测的数据系统，让厂家了解原厂产品的整体情况，原厂产品与同品类其他产品的区别游戏等。从而在“如何以及何时支持”上给厂商一个更科学的反馈，建议他们投入更多的资源。这种指导将贯穿合作的前期、中期和后期。

原生人类视频

其次是针对本土人才。合作期间，星图游戏将帮助人才对接大厂。比如一些新的高素质人才会和厂商匹配，促进他们的长期合作。针对厂商不再投入资源的情况，星图给出的解决方案游戏是为达人提供更多的跨品类商机，让达人基于其原生内容获得的粉丝流量在整个生态中获得价值，并保持下去。

此外，在结算方式上，星图游戏也进行了调整。比如对于一些转化率相对较低的原生人才，想要投入资源的厂商可以按照底薪、合同或者CPS来结算，实现对目标人才的精准扶持。

基于这些方法论，星图游戏合作中诞生的原生人才有了稳定的生存土壤和更大的实现空间。深挖人才的变现，对于整个人才体系的良性运行，意义不言而喻。可以提高人才的留存率，相应增加平台的内容，而内容吸引的流量和用户可以反哺到达者本身，进一步提升其粉丝和内容的商业价值。

目前已有超156万创作者入驻海量星图，并且这一数据持续上升，带动产品生态的增益，平台方、厂商、专家均可从中受益。

游戏 Daily还问了一个比较尖锐的问题“生态做好了，厂商和人才跳过星图游戏自己玩怎么办？”对于这张巨大的星图游戏，业务负责人解释了团队在这段关系中的定位。

他们认为这种现象很可能发生，但是星图游戏有其必要性。一方面，星图游戏可以更高效、更精准地发现原生人才；另一方面，星图游戏可以利用平台优势，提供更精准、更深入的数据，支持客户营销，从提供战略支持的定位，与厂商共建生态系统。

结语：在目前股市竞争加剧的情况下，破圈深入是营销需要不断追求的目标。追根溯源的目的是为游戏找到越来越稳定的用户，改变营销与生态对立的固有观念，与星图游戏合作构建产品生态。我们可能会发现一个新的营销世界。