b站游戏区靠什么赚钱，b站周边做什么生意

来源：头条浏览：0 2022-12-22 15:40:01

开店很难，但有人在努力。也许几个月前，谁也没想到曾经被时代淘汰的主机游戏店，会突然在网络平台上抢尽风头。无数店主带着崭新的机身、舒适的沙发、高分辨率的大屏电视出现在视频中，推荐栏目被刷屏的网友不禁感慨：“在首页看到了60个总部博主。” 说起游戏店，玩家群体的态度非常两极化。被称为——的人认为它的兴起可以为主机游戏行业的环境添砖加瓦。消极的是，这只是在恶劣的大环境中跟风浪费金钱。曾经被淘汰的娱乐场所，突然卷入复古风潮，确实容易引起怀疑。只是，现在既定的事实是，只要你不小心说出了“主机店”这个词，一些APP就会在你的主页上提供市里最受欢迎的主机店指南，或者某主机店老板的博客账号。他们非常努力想出现在玩家的眼中。但是，这些遍地开花的牛郎店真的赚钱吗？

1游戏店的人气，也许还是对去年的年度游戏《双人成行》有所帮助比较好。从某种意义上说，当单机游戏取得了前所未有的成功，成为洗浴中心最流行的娱乐活动时，游戏店的商机也随之而来。作为新晋网红，它们很快出现在包括小红书( RED )在内的各类社交平台上，在鲜艳的滤镜下进行着奇特的竞争，严阵以待对市场的洗礼。

首先，画风逐渐“缠绕”

但卷土重来，游戏店之所以能在短时间内发展如此迅速，一方面是因为游戏文化的影响在加深，另一方面也是因为与其他在线商务相比，它本身的成本并不高。玩家们因配备主机而犹豫的几千美元的价格，作为去游戏店最基础、最重要的盈利工具，店主对价格毫不畏惧。如果有几个沙发，几个私密性好的盒子，在保证NS、PS5、Xbox等机器充足的情况下，200平方米左右店铺的初步成本为10万元至40万元。在保证基本体验的同时，也有不少店可以将成本控制在8万左右。不难想象，只要客流充足，这笔生意显然值得一试。但是赚钱不是那么容易的。考虑到B站是国内玩家聚集的地方，很多店主在这里开设账号成为视频博主，在记录自己开店经历的同时，也方便了招揽部分顾客。这里与小红书( RED )风格完全不同，去掉了滤镜，很多店主的现状很明显。用两个字来表达就是“惨淡”。

"上周的销售额止步于38."

几乎没有客流已经成为大部分网上主机店的常态，“亏本”也是很多店主们常说的一个词。 B站的博主“杭州奇迹游戏”从今年3月开始，从装修到营业上传了游戏店的记录视频。只是，光靠他经常被列入标题的“销售额每天平均为0”的描写，很难看到他的希望。在旺季周末和节日到来之前，面对一家没人来，也没人关门的店，是他所经历的耐心必修课。很明显，他也不是唯一有过这门课的店主。到了休息日，游戏店的收益状况会改善很多。有时长假期间一天赚的钱相当于正常的一个月。在那种情况下，店主们的幸福很容易写在视频标题上。只是，幸福之所以幸福，是因为这种甜蜜并不总是生活的常态。最近几个月，收支不平衡仍然困扰着这位博主。他回答过视频中经常被问到的问题——开游戏店的初衷是什么。他说。 “当问到开店的初衷是什么时，回答很迷茫。” 在实际开店之前，这个账户被他用来记录作为玩家的游戏的实况。他见证了从“无忧”，到为商铺房租发愁的过渡——，摆脱“为房东工作”的状态，成为包括他在内的许多店主目前最难的主线任务。

为了完成任务，一些店主为了吸引顾客先降一次价再降，这样周末客满收益也不高。但是，对于好不容易凑过来的客户，要想提高价格，在已经患上患者的店主眼里更是困难。这种情况从线上传播到线下，“10个赞1小时免费”的喊红字在B站屡见不鲜。一开始这些宣传效果显著，不少玩家都是冲着免费时间去的，但一旦没有了免费时间，客流就会明显下滑。就连这些店主自己也可能不知道，他们这场浪潮与“白妓党”的游戏最终谁会赢。

也有人把店主的这种行为看作是集体销售的悲惨，但实际情况确实哪里都没有。很多博客只是为了让自己的店更长久地持续下去，想获得更多的目光，等待收支平衡的“拐点”。这提醒展望者，如此痛苦的店主各有迷茫，做“攻略”很重要。从了解行情到了解选址，从设计店面到申请营业执照，从宣传到定价，为了获得经验需要多次跌倒。

2今年6月刚在成都开店的B站博主“萌虎科技”，长期陷入收益为零的不安之中。虽然情况看起来并不好，但对于这个行业，他得出了一个坚定的“能赚钱”的结论。关于选址，他有一些自己的见解。主机游戏店有不少“互相排他性”，找店不仅要远离同行，还要利用地域信息差异强化优势，主机店极少的三四线城市是扎根的理想选择。很多玩家经常对游戏店抱有疑问，但真正的主机玩家自己有主机，不用付钱玩吗？对店主们来说，这个答案其实很简单。单从——《双人成行》游戏店的人气程度就可以看出，不懂主机游戏的蓝海用户才是店主们的目标。

衣食父母《双人成行》

如何将不懂主机游戏的人引入大门，是店主们面临的挑战。除了进入常规美团等平台宣传外，“宁波小熊”店主还直接“采访”，将试吃券送到旁边的餐厅进行促销，开店第二天店里就挤满了顾客。在B网站的账号上有11万粉丝的店主“某天的游戏小屋”是赤字下跌的代表。他的店开在青岛的商住两用楼里，常见的问题我都经历过。店内装修并不特别，以温馨放松的家庭风格为主。店主平时有自己的本职工作，但和妻子轮流守店时，很重视与顾客的沟通。他为顾客记录下精彩瞬间，为消费者提供反馈，用他人的乐趣给自己带来满足感。这让他获得了很多好评——和最重要的回头客。

3月，他通过视频总结了自己开店近6个月的收支情况，开业后第二个月就完成了赚取电费房租的任务，今年春节与酒等附件一起赚了2万多元。当然，他的收获现在也有超过10万粉的B网站账号。在给观众的建议中，他表示，为了保证生意，店主需要了解游戏行业，了解游戏，最好能在玩家卡用完时及时提供帮助，“游戏圈的好门槛很高”。相对于一般的主机玩家群体，游戏商店并不是没有市场。对于不缺——主机的玩家来说，也可能需要同好互动。上海某家电游戏店老板“冬末丶夏初”开店时就瞄准了这一方面。他的店去年年初开业，现在成了这个社团的“老人”。

上海近几个月疫情反复，网上商店叫苦不迭，但他那边的情况也很阴森。但总体还不算太差——据冬末报道，根据无疫情影响时期的数据，该店年净利润将达到20-30万。今年冬末取经，研究牛郎店的老板不在少数。其中也包括很多“马里奥和皮卡丘都不认识的人”。只是，对于拿这伙经典的人来说，他的优势很难模仿。

冬末店里有时会举行大乱斗的离线比赛，很热闹很异常

冬末从一开始就是任天堂的铁杆粉，长期与当地任天堂玩家打得火热。据他自己说，开店只是为了给朋友提供一个稳定的聚会场所，那才是他客源稳定的主要原因。

3从普遍意义上说，开店是为了赚钱。不过，在一些游戏商店，有些老板选择免费服务，因为商店本身并没有收益。例如，B站游戏店的博主“小张是开玩笑的”。

小张和合伙人一起在河南信阳开了一家游戏店。被称为“青橘游戏”。试运营的前一天，他在B站发布了预告视频。标题是“每10分钟免费给你玩一个小时”。在开游戏店之前，他的频道已经尝试了相当多的流行主题，但声音不大。以过去数百个视频的平均数千的播放量来看，这个挑战可能只会持续数百个小时。让他意外的是，视频最终获得了20多万的好评。这意味着2万小时以上的免费玩时间。 “免费游戏店”刚刚问世，网友们一开始都很赞，但评论区也经常鼓励博主放弃免费，转而运营健康、持续。很快，我发现意见和建议没什么用。 ——店主似乎不关心店铺的收益状况。在最近的60集视频中，张先生反复强调“破产”“坚持”“盈利”等字眼，多次表达对遭遇谩骂的不满，引起了足够的关注，但几乎没有提及未来的计划和经营战略。

“说再见”的视频发布后，店铺没有关门

结果，几乎固定的烧钱活动进行到现在，发展到了“小张为了补助金免费去游戏店国外打工的阶段”。关注他很久的网友，作为店主，逐渐发现他对B网站账号的关注度远远超过了店铺本身，登上了数千至2万粉丝的评论区，大家的态度也很讽刺。但是，那家免费游戏店还开着，还在犹豫着在等什么。

交给“两位老板”管理的店里有不少客人

纯粹的免费可能来自店主独特的品味。小红书贵阳的老游戏店“青蛙商店”就是这样。老款电子产品带有复古滤镜，很容易与小红书( RED )的复古潮流相提并论，但大师王老师必须致力于“用爱发电”。

“玩蛙”与“玩婴儿”发音相同，在西南官话中中指刺激快乐。但是，在王老师的店里找刺激有点困难。因为这里的主角是game boy、PS1、红白机等老式游戏机，以及其他“老掉牙”的电子产品和她的手工艺品。一开始，店主想像游戏店一样运营，按小时向体验旧游戏的顾客收费。无奈这些老游戏门槛太高，来者大多被店里的旧相机和手工艺品所吸引，玩游戏的人寥寥无几，对此，王老师也有些无奈。后来，他免费了这项服务，为了获利卖掉了一些旧机器。一开始，他不能在卧室里放这些藏品了，所以他考虑开一家“和他小时候一样的店”。王老师小时候的记忆中，家里店的角落里放着两个拱廊。 “小时候爸爸妈妈出去打工，爷爷奶奶在家看店。赚的钱比两个大人出去赚的还多。 ”

十多年前，国内的孩子们大多在这种街头巷尾的游戏厅完成了自己的主机游戏启蒙。王老师还有很多怀念过去的人，他相信自己的店里也有“找回童年回忆的玩家”，所以继续开店。结语任何行业都无法避免野蛮生长过程中遇到的封锁，似乎只有玩家的主机游戏店也将走上这条路，困难当然不仅仅是“赚房租”。登录B站、小红书( RED )等社交媒体平台意味着更直接的同行竞争。在美团上点赞，还用社交账号向店主的全家人打招呼，其中很多店主很烦恼。也有人想快速赚钱。使用破解主机，利用游戏内外的信息差距，以非常高的价格向圈外的人推销物理游戏，让刚接触主机游戏的顾客很为难。但是，同样有很多人试图优化这个结构较薄的行业，别出心裁地努力摆脱束缚。一些店主在小镇上与当地学生热战，生意很热闹。桌游店、甚至文具店都在主机店开店，收益结构丰富，能够吸引顾客。这注定了各路老大八仙过海，各显神通。疫情莫测，家长群体依然抱有偏见，实体游戏引入渠道困难……在这片蓝海上分一杯羹和所有行业一样不容易。

在疫情关闭期间，机器租赁成了店主们换血的手段

然而，20年前游戏机禁售令出台，主机游戏中心逐渐消失后，大多数人并不认为这个“夕阳红”产业有可能复苏兴盛。

人们对那个可能也有新的认识

如今，这些遍地开花的店铺，或许就是主机游戏产业内外相互靠拢、相互呼应的证明。