小天才更新会不会变卡，小天才步步高如何下游戏

来源：头条浏览：0 2022-12-05 15:50:01

在2016年底的一次会议上，金志江站亮相，这位中年企业家、段永平的徒弟、小天才电话手表创始人说：“儿童电话手表预计明年将达到1000万台的规模。金志江说其实很保守。 1000万台以上。几年后，天才甚至成了“儿童手表”这一范畴的代名词。他说，商业领袖段永平个人说：“做企业要本分。” 金志江是本分的传统企业家，小天才是传统硬件制造企业。几年内，小天通过传统方式发布产品、宣传打广告、沉淀渠道拓展商品、开店、销售，诸多环节都充满了“步步高”。曾经，它超过了许多以互联网思维制造产品的公司。但是，“本分”吃饭，可能和现在的情况有点格格不入。到了今年，天才的麻烦来了。 “黄色暴力”、“吸费”、“诱导扣款”，种种指责让家长对天才本分的想象破灭，家长们第一次从儿童电子产品中产生了不安。 “精选0-12岁孩子需要的优秀内容”——天才T1平板电脑的宣传，试图让父母安心。但是，它虽然有APP应用程序商店，但与“高质量的内容”相距甚远。据说其中有很多“黑游戏”——，没有青少年保护模式，全部使用外语，游戏时间不限，不注册游戏就可以玩。例如，在《蜘蛛侠城市猎人》游戏中，主人公不仅可以攻击行人，还可以袭击警车、校车等各种车辆。另一个安装权限在12岁以上的“看免费漫画”APP，很多漫画作品都存在挑衅性的内容，不仅人物服装暴露，很多孩子也有不恰当的题材。内容的混乱和缺乏管理，把小天才的“本分”都丢尽了。 7月18日，京津冀三地消协就儿童平板电脑APP应用商店下载的游戏、漫画等APP中含有色情、血腥、暴力内容一事，总结了天才科技公司的故事。一直以来，通过通讯和儿童社交，天才制作的儿童手表从东莞火传播到全国，只用了一年。时局的演变不断超越电子产品的迭代，传统制造企业在试图触及新的未知增长点时，必须坚守本分、开拓领土，过程中充满矛盾、陷阱和各方利益交织的纠葛。天才也失去了智慧。

2008年，段永平门下的台湾硬件制造公司晶技股份曾试图清除旗下几个过气品牌，但公告发出后，里面有“小天才”的名字。 “小天才”在上世纪90年代是晶技旗下的游戏机品牌，但由于与任天堂的FC游戏机兼容而火了起来。当时大陆也有“小霸王”的品牌，但霸王和天才并没有什么交集，“小天才”叱咤俄罗斯市场，是结晶技术的摇钱树。时过境迁，FC落下帷幕，“小天才”出现在销售名单上时，只剩下品牌，再也没有什么产品了。但是，有人一直在盯着它。一家大陆机构联系晶技，双方见面聊得很顺利——“小天才”太便宜了，只卖30万元人民币。大陆机构很爽快，也没有讨价还价，这笔生意就水到渠成了。在签了合同的现场，晶技为了展示这个品牌的市场实力说：“你们不知道。 10年前有一家步步高的企业，没有以300万美元的价格出售。 “我知道了。表示我们步伐很高。 ”。当时，去找结晶技术买天才的人是段永平。那时步步高还没有被三家企业拆除。段永平很喜欢“小天才”这个名字，他对部下说：“给品牌起名，要先仔细读，笔画少、好写的名字要平衡。” 老段说的没有缺点，步步高系的产品名称都符合这个逻辑。早年的步步高是经典，像后来的手机品牌OPPO、vivo一样追求极简。因此，当步步高教育电子有限公司首席执行官金志江在10年后获得“小天才”时，这看起来是理所当然的。其实对于进阶来说，天才无论是30万美元还是300万美元都不算什么。买了之后做什么很难。当时的心脏起搏器主力产品，在2008年北京奥运会的加持下，学习英语是中国风卷西风，复读机和点读机和原理极其简单，但当时受到了一代人未来的推动。但是，“小天才”很难成为第二个读书机。打破了任天堂的品牌。无论如何都要做令人吃惊的事。结果步步高为“小天才”设计的第一款产品是——早期教育机。这看起来也没有新意，但在此之前，团队全年都在考察一次边缘市场。从玩具到学习机，市场规模不太令人满意。在大家都很郁闷的时候，领导这样说。在“小天才”遇到大类之前，我们不追求销量，一切都要赢得消费者的好评，哪怕一台也要卖。从2010年到2014年，早教机还是符合领导的“预期”，没有任何广告宣传，只卖出了200万台。但是，从2013年开始，在步幅高的内部，将目光转向了另一个市场——电话手表。市场分析之后马不停蹄，2014年年中，在一次会议上金志江拿着调查报告说：“电话手表这个范畴应该会来。”

在这款手表成为打电话的天才之前，市场上没有电话手表这一类别。制造商在手表的模具中嵌入芯片，加上运动和健康功能，在发布时给它起了一个很高的名字叫智能穿戴设备。华为、小米这样的大工厂，很多小工厂也占了一方。在2015年的会议上，大家做的是比较第一代的产品，技术上没有什么亮点，在儿童手表领域，天才几乎踏平了这片江湖。天才之手有绝技——广告。做广告这件事，被那些发展良好的公司铭刻在基因上。早年《小霸王》准确契合了人们的游戏心理，成为一代人童年的声音。之后的“哪儿都点不到”，显示了步步高的读书机的中心功能。在2015年5月1日天才电话手表上市之前，这样的话也需要抢占市场。那时，天才先生的公司内部组织召开了会议。主题只有一个。天才先生的手表叫什么名字？怎么包装？会场上出现了两派。有的派认为小天才的亮点是找到孩子；另一派主张亮点是通信。经过一番争吵，我坐在会议室的电视机前，看到其他产品的广告——，大部分以温情为中心，失踪的孩子，流着眼泪的父母，一通电话回收孩子，欣喜若狂。金志江认为，这些广告的调子太低了。如果绑架儿童的现象逐年减少，说明安全是一种虚假的需求。他最终支持“通信派”。这块手表是电话用的。

到了2015年4月，出演综艺节目《爸爸去哪》的天天和森盘出现在银幕上，出演了非常高的广告。童星手中的天才电话手表尤为显眼。广告中没有虚假的温柔，取而代之的是孩子们一边玩一边用手表接电话。不管在哪里，打个电话马上就能找到你。广告语准确地击中了“随时随地与孩子交流”的需求点。到2015年5月1日为止，几乎一切都是妥当的。广告在电视上反复播放，柜台上摆放着展品，童星戴着手表的照片在网上传播，渠道、销售、店面都做好了准备。那时产品出了点问题，致命的bug可能导致手表突然死机，所以公司决定停止销售所有产品，由技术部门先解决问题。对于之后的事情，金志江团队感到惊讶。看了——广告的父母们去了实体店和网店，却发现没货了。有人马上在网上指责天才在进行饥饿营销，也有人在实体店的柜台前向销售员提问为什么没有商品。鲁特不得不经常端茶来安抚心情。这样一系列的问题陆续向天才总部报告，在解决问题时，管理团队也表示这款手表正在燃烧。一个月后，修复了bug的天才钟表再次上架，但销售情况并没有因为以前的缺货而打折。在2016年的公开演讲中，一位天才高管说：“这个市场(儿童表)现在是开放的。” 小天才的规模化开始了。但请注意，至今天才的“神话”仍由传统制造型企业制造。在某些方面，天才的营销之路，死死抓住市场，不断压垮同期互联网公司的产品。

必须补习的网络思维在孩子的手表回合中输了。 2014年12月，Sogou“糖猫”上市，Sogou的领队王小川喜欢这个市场。 “糖猫”像很多互联网公司的产品一样，只在一个城市、一个会场发布，广告多通过网络渠道投放的销售，几乎不考虑线上渠道，上市之初只在京东上架，而且每集都有这违背了天才的所有操作。天才通常在每年上半年发布新品，发售窗口设定在暑假开始的新品会在各地多次召开，在声势浩大的广告中，以电视儿童节目广告为中心，天才的战略是“孩子看完广告后，父母不会为孩子选择，而是拜托父母。在销售渠道上也同时在网上商店和网上销售的——，在孩子看完广告后可能会直接在百货商店让父母购买。 “老土”的反潮流销售方式，让小天才步步为营，不用担心压垮“互联网思维”产品的销售策略。但是，什么都没有改变。 2020年新冠灾祸后，居家隔离变得普遍，在父母和孩子每天对视的过程中，“不管在哪里，只要一个电话就能找到你”的通信需求迅速萎缩。而害怕微信的孩子的社交功能，在“同学”因隔离逐渐疏远后，——孩子的玩伴倾向于转向邻居，社交方式也趋于面对面。

一家名为Counterpoint Research的机构估算，2022年第一季度，中国儿童手表市场同比下跌7%。天才占全球智能手表出货量的3.4%，去年同期占4.9%。天才的电话手表不像以前那么畅销了，难免会给公司的收益带来压力。引发“黄暴”问题的小天才平板电脑TI诞生于2021年。这不是天才第一个pad产品。 2014年电话手表还未发售时，天才曾试水过儿童平板电脑K1。 T1的推出可以看作是儿童手表的生态补充。例如，天才型电话手表的部分机型可以将手表的照片无线传输到T1，而平板电脑也内置有软件市场，除了儿童学习APP，市场上还充斥着很多第三方APP。据报道，天才喜欢儿童软件市场的潜力，希望利用它做APP分发的生意。但软硬件业务完全是两码事，前者有一支精打细算、勇猛善战的队伍，传统思维也可以攻城略地；后者不仅需要这样的团队，而且审核团队管理着每个软件和内容。精通硬件制造业务的天才，面对软件和内容，显然缺乏这样的经验和基因。

回到最初，当当时的天才是用晶体技术制造的游戏机时，凭借出色的硬件制造水平和兼容性迅速占领了市场，在鼎盛时期任天堂与晶体技术进行了谈判，试图“招揽”天才。但是，这件事没有成功。晶技认为如果生产出最好的兼容游戏机，就能在市场上立于不败之地。毕竟，让天才落空的是，游戏软件的——晶体技术不具备为主机开发游戏的能力。随着FC圈子的消失，天才正在失去对市场的控制。时过境迁，多年后“小天才”并入步步高系，当软件再次成为“小天才”的桎梏时，今后也是该补上这门课的时候了。 (来源|AI蓝色媒体汇作者|黑羊)