桌游吧在大连哪里，桌游店成都

来源：头条浏览：0 2022-12-04 23:42:01

图片来源@视觉中国

文|网络指北

桌游吧在大连哪里，桌游店成都

桌游这门生意，是一种优秀的商业模式——刚进入内地市场时，就具有了“新经济”的所有特点。年轻参与者、难以比拟的商业模式、顺应时代的外在特征——同时也在接受着相对长期的市场检验，距离“杀人游戏”开始流行几乎有20年的时间跨度。

理论上，如今，人们视野中层出不穷的新名词、新赛道们，未来为何而生、为何可能死亡、谁来决定生死，在桌游的生命周期中完全推导出来。

其中，桌游是典型的切片。对于千千万万投身新经济创业的普通人来说，“开店”进入门槛较低，是一种不考验核心技能的商业形式，与大多数人的能力和决策相近，也具有足够的借鉴性。

一边观察新经济行业普通员工的生存状态，一边和成都桌游的老板们进行了交谈。

无论是桌游还是在新经济的“样板间”桌游，都需要爱与爱，这是我见过的老板们提到的观点。根据常识，如果商业需要说爱和感情这个词，那可能意味着赚不了多少钱。

业内报告显示，2018年中国实体桌游市场规模为1.8亿元，与2013年的1.5亿元相比仅增加0.3亿元。反观网游，从2013年的6.6亿元增加到25.1亿元。

虽然桌上游戏也有很多影响商务的因素，但是虽然是桌上游戏，但老板们能积极介入的很少。比如客流量直接决定着生意的好坏，但他们在标准产业链的下游，不仅完成了部分桌游的基础教育，还像种菜的农民一样，只能根据观察规律来判断淡季，周末、假日、寒暑假是他们的“淡季” 核心用户也失控了，喜欢不同类型桌游的消费者很难互相转化，期待“内循环”是不现实的。

同时桌游也面临着很多竞争。线上密室、KTV、电影院、麻将馆、网游、手游、短视频等。无论如何，与年轻人娱乐消费有关的一切都有能力划分桌游的潜在市场。这几年的疫情给实体商业带来的冲击，也同样让桌游无差别地忍受了。

在消费者眼里，桌游看起来不那么性感。接触桌游需要一定的学习成本，按照难度从低到高的顺序来区分的“毛线-轻策-中策-重策”，约8成的消费者停留在前两个阶段。在强调短频率、快娱乐消费的时代，桌游需要“反人类”地花费很长时间。

正因为如此，即使三国志、狼人杀、推理等曾有一段时间为了桌游而带来热钱，他们也能很快通过其他方式找到热钱，并在网络上取得了进化，被其他赛道充分吸收，成为“配角” 留给桌游的遗产是“XX杀还是不是桌游？ ”左右。这个微妙的争论。

每次退潮，留给坚持在线的桌游的选择不多。

成都熊猫桌游老板本长在这份工作呆了10年，见过新店蜂拥而至，也目睹了很多桌游的倒闭。其中也包括他的四家店。用他的话来说，“桌游既不是赛道，也不是行业，现在正在萌芽。 ”。即使，它已经“萌”了十几年了。

如何产生长杀人游戏是国内早期大范围流行的桌游，由留学生带回，成为上海、北京、广州等地的白领、学生之间的社交游戏。 2002年，导演阿甘在酒吧接触了杀人游戏，判断这个题材适合拍成电影。两年后，一部名为《天黑请闭眼》的惊悚片在大陆上映，影片设置的场景是主角在酒吧玩杀人游戏。

这个时期，成都的人可能在论坛上投稿，在局线上开始了“杀人游戏”。 2005年10月，专门从事杀人游戏的M16俱乐部在成都桐梓林开业，仅一个月就聚集了上千名会员。

但是杀人游戏的标题引起了一些小插曲。 2007年，成都某高校外出现两层楼大的“杀人”广告，被质疑向老师宣传暴力，容易让学生产生误会。

在另一个时间线上，随着桌游论坛BCG(boardgameChina )的出现，国内桌游社区开始萌芽，桌游爱好者的数量开始增加。 2007年在校期间的黄岛和李由，在网上卖了卡片类桌游《三国志》——。当然，当时的名字叫《三国志无双》，不知道是不是借鉴了同为三国题材的日本游戏《真三国无双》 ——，偶然吸引了桌游爱好者杜彬。此后，纸牌游戏诞生于北京城南的居民楼，《三国杀》面向全国，2008年至2010年销量超过100万套。

虽然桌游在成都的发展不如一线城市快，但大约在2009年，桌游在成都也零星出现。乐游吧、后花园、机游记、EXCHANGE等早期一批机游吧也陆续出现在成都市内。

此后的两年，成都桌游的数量逐渐增加。原本做桌游零售的桌游，也开了体验店；当时也叫gamesource的桌游时间，在与电子科技大学相邻的建筑路上生意还很红火的本部长，在市中心的新城广场租了一件夹克2，一间作为卧室，一间作为包房，FUNCLUB俱乐部

这个时期，开店的老板中，有像PLAY一样的周小文，去上海出差的时候应该知道桌游吧。我决定把这个新东西引进成都。像在三国志中知道桌游的本长一样，也有人想在哪里约朋友一起玩。如果没有条件的话，就创造条件。

由于年轻人们是游戏的核心玩家，喜欢接受空闲时间、在线社交需求、新鲜事物，享受游戏中逻辑与智力的较量，因此桌游在选择上往往会考虑商圈和学区附近的居民楼。城东靠近电子科大建设路商圈的城南四川大学辐射民路、科华路、九眼桥等区域，是桌游的早期聚集地。

客单价上考虑到成都的消费水平，大多数桌游的价格在12元到20元之间，按人头收费，没有时间限制。花一杯奶茶的钱坐一天，玩桌游吧。性价比很好。

潮起潮落，人来人往伴随着三国杀风靡国内，全国桌游数量迅速增长。新快报讯据2010年3月统计，当时广州各类型桌游已经超过200家，一些新店为了推广，还进行了三个月的免费试玩，进行只收饮料费用的价格战。

不过，随着“手游元年”的到来，桌游行业热度首次下降。 2013年中国移动游戏市场实际销售额为112.4亿元，增长246.9%。相比之下，实体桌游市场规模只有约1.5亿元。

三国杀背靠盛大，杭州前沿负责网络化运营，但《三国杀online》也逐渐面临声誉和收益下滑的问题。据每日经济新闻报道，三国志的业务在2013年达到顶峰，为杭州边锋带来了4166.25万元的纯利润。到了2014年，三国志纯利润大幅下跌到943.06万元。

桌游受到冷落，公司正在经历破产、收购和变革。位于产业下游的桌游也是优胜劣败，只剩下一部分具有运营能力和竞争力的桌游了吧。

三国杀让桌游经历了首次升温和退烧，2016年的狼人杀和网络直播，又给了桌游“第二春”。

旗帜电视台和熊猫电视台相继推出狼人杀综艺，打造电竞主播真人秀。马东也将奇葩说团队搬到《饭局的诱惑》，让蔡康永说“相爱相杀”，腾讯视频独播了一季。通过网络传播和明星效应，狼人杀迅速蔓延。

(狼人杀百度指数)。

一批狼人杀APP也迅速获得资本青睐。 2017年3月，上海假面科技(狼人杀)获得A轮数百万元投资，投下后估值超过1亿元。同年5月，狼人杀政府获得1000万元天使轮融资。欢乐时代旗下的“欢乐狼人杀”也获得了数千万元的融资。

狼人杀成了资本的宠儿，在网络直播新星的同时，线上也刮起了“面杀”之风。

在狼人杀最火热的一天，桌游时间的8个单间和大厅在营业时间里几乎挤满了狼人杀。不仅老字号客流量激增，成都也出现了一批的新桌游吧。 Gamelife就是在这个时期诞生的。 2016年召集朋友投资20万，在建设道路商圈的选址上也开店。据他回忆，生意好的时候，连工作日的上座率都达到了80%。

2016年底，2家自营店、2家合营店的总经理开业，决定借势扩大店面。在成都市中心的新城市广场上，新建了550平方米的三层楼桌游馆。店里的支出是每月8万左右，但收入也达到13万，最多每月15万。 “让我印象最深的是，客人问了我们狼人现在杀了多少人。我说我们现在有200多人。一点也不夸张。 ”

黄鼠狼杀为桌游带来热钱，很多人因为这个生意门槛低、成本不高，选择投资开店，但很快现实地告诉他们，桌游在成都并没有想象中赚钱。

在狼人杀还很热闹的2017年6月，除了少数店铺生意爆满需要预约外，很多桌游生意并不红火，有时候一天也下不了一盘棋。此外，狼人杀非常耗时，往往会有玩家熬夜杀人。复台率不高。按人头付费的成都桌游中，12人玩一天，消费约200元至500元。因此，也有规定超过半夜1点，按小时收费的桌游。

于是2017年下半年，《华西都市报》采访成都桌游时，新闻主题已经是“300桌游吧《贴身肉搏》，高端桌游一天入3000元，短命桌游投20万，4个月后关门其生存状况显而易见。

随着狼人杀热的消退，Gamelife在周末和节假日才达到60%的上座率，平时几乎见不到人。没有开店或开店的桌游时间，相对平静地应对着客流量减少导致的收益下降。但是，在成都有很多店的本长，每天的损失在2000元左右。

2017年底，狼人杀的市场热度不足以支撑创业梦想和个人野心，4家门店覆盖成都主城区、开设500平方米超大桌面空间的计划看起来已经失去了性价比，防守成为唯一选择成都有现在的熊猫桌游，缩成300平的“小巧玲珑”。

连续遭遇三国杀、狼人杀，位于产业下游的桌游风雨交加。决定“无论在哪个行业，站在首位的话还是会赚钱，下游会挣扎”的本长为了摆脱挣扎的境遇，坚定了变革的决心。

走到分支今天回头看，桌游转型呈现出两个比较主流的方向。一是继续留在桌游领域，转型为桌游出版社，汉化销售海外桌游，推出IP桌游、儿童桌游等原创桌游。

北京一刻馆桌游就是一个典型的例子。一开始是实体桌游吧。通过取得CGE (捷克游戏公司)和Ankama (法国动漫游戏产业公司)等公司的桌游的中文代理权，对例如《历史巨轮》《行动代号》《克洛兹大师：竞技场2.0》等海外的桌游进行汉化2013年至2015年间，一刻馆主营方向将增加儿童桌游。 2017年一刻馆桌游关闭，儿童游戏化教育全面转型。 2020年5月，公司完成了数千万元人民币的首轮融资。

在DICE CON桌游认识一刻馆后，本长把这位模特搬到了成都。在运营网络桌游的同时，开设淘宝店，小规模销售桌游，代理国外桌游，设计原创桌游，策划熊猫桌游展。

但是，从目前的成果来看，本长的变革喜忧参半。同时，通过桌游的代理，书长文化逐渐在中文桌游中成名。另一方面，公司开发的原创桌游《延禧攻略》，由于错过了剧情热度，销量并不多。 “基本上是失败的项目”。

原定于2019年举行的第二届熊猫桌游也因招商不顺利而流产。后来，由于瘟疫和商店赤字，他暂时中断了展览会的计划。

另一条路是在很多人选择的变革道路上，接受默德推理。

当默德推理也被称为杀人之谜时，它还只是桌游中的一个范畴。《明星大侦探》将这种内容形式转移到综艺上，实现了破圈。网络推理也在这个时期兴起。最初制作桌游百科全书的吾声科技判断，推理小说也可以像三国杀、狼人杀一样运营整个内容。团队在2017年底上线了一个名为“我是个谜”的小程序，在此后的一年中连续获得了三次融资。

游季老板铁窗是积极拥抱新趋势的传统桌游经营者。 2017年，他在桌游店引入了推理推理游戏，吸引核心玩家，强势扩张店面，增加了推理业务占有率。

《成都日报》年去年8月的一次采访表明，铁窗的工作重点已经从桌游开始经营，放在了推理行业的前端工作上。 “公司拥有20多名员工，30多名固定作者，成立了一个集写作、编辑和发行于一体的推理写作平台，每年创作约三个原创剧本。 ”

结果，在以包容著称的成都，桌游和推理小说很难互相“包容”。据《红星新闻》报道，2021年1月，成都推理线下门店已有708家，超越上海北京，排名全国第一。此外，据业内人士推测，目前成都的推理小说店已超过千家。但是成都还有多少桌游呢？我很难从媒体报道和行业报告中看到痕迹。

我利用美团进行了非常粗略的统计。在“建设路/电子科技大学”的商圈分类下，标有“桌游”的店铺有11家，“推理小说”的店铺有33家，“密室/沉浸”的店铺有25家。按这个比例估算，成都的桌游可能有300家。属于成都桌游的市场不大。

(甚至平台也没有严格区分) ) ) )。

成都在桌游领域展现出的消费力和城市魅力，也远远赶不上“新一线班长”的外宣标签，北上广这些一线城市的尾灯也看不到。以本长淘宝店销售的《血源诅咒》为例，“北上广深是最主要的购买地，成都排名第七，约有70名玩家购买。 ”。

过去两年，瘟疫使成都桌游的生意恶化。桌游去年停业两个多月，今年年初停业半个多月。熊猫桌游戏店两年亏损24万美元，今年五一销售额比2019年同期下降近4成。

尽管如此，本长对行业持谨慎乐观态度。 “桌游虽然小，但小的人有需求的时候(应该是桌游吧) )也能赚钱。而且你还会发现，疫情结束后，我们可以通过一些运营，赚钱。 ”

面对行业环境，桌游时间老板索菲相当佛系。当被问到为什么店铺能开业十几年时，他说：“我之所以不怕赚钱，也是因为我爱你。”

从2013年到现在，桌游的时间没有开店，也没有开店。除了每月的房租支出，剩下的都花在购买游戏上了。他们在人力上也极为精简，正式员工只有上司和母亲两个人。这种状态有很大的概率会持续下去。

十几年来，飞速发展的互联网，让强调“桌面”“面对面”的桌游自然而然地摆在了对立面。拥有互联网基因的东西，已经飞到过去了。三国杀通过“竞技性”解决了新兴产业赖以生存的最基本问题3354市场基数3354，最终以接近网游的形式生存下来。语音风口也给了狼人合适的生存场景，Soul、陌生人这样的陌生人社交产品超越了开始拥抱它们的桌面限制，默默推理有了更多的演绎空间。

曾经，我觉得桌游的困境是因为桌游市场的天花板不高。

然而，桌游的老板们列举了很多抬高行业天花板、令人心动的案例。《大富翁》已经成为全球桌游，仅正版销量就超过2亿套。不久前，桌游厂商A公司被收购，旗下拥有售价高达27.5亿欧元的“宇宙英雄奥特曼”系列卡片的国内动漫衍生品公司卡游，每年收入数十亿元，获得红杉资本，估值10亿美元左右

他们中的一些人相信桌游一定有未来，但还有很长的路要走。还有人期待出现“狼人杀”之类的爆款桌游，让行业重回“巅峰”。而且我相信在不远的未来，桌游一定会尝试进入校园。届时，桌游将像乐高一一样点燃。

把这些期望归结起来就是，只要风从四面八方来，起风了，这个足够小的市场就能起飞。

参考资料：

2020-2025年中国桌游市场供需格局及未来发展趋势报告，华经产业研究院中国桌游简史、一刻馆桌游杜彬与黄岛“三国杀”奇缘，《人物》不间断也是游戏，成都白领为